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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之三中心原则  

2017-04-27 10:18:17|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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采纳品牌营销第三原则:
朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之三中心原则 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
 
       中心原则:品牌战略是企业经营的定海神针,是一切营销工作的中心;
       为什么品牌战略是企业营销的中心呢?

       其一、因为营销的目的是赚钱,容易犯“营销短视症”,为了销量,不顾一切,例如一些火锅店为了赚钱,往火锅汤料里投罂粟,让顾客上瘾。类似营销短视症比比皆是。

       其二、品牌营销终极目的是企业可持续发展、企业获得溢价能力、企业实现差异化经营、企业获得品牌资产、企业在渠道中拥有话语权、企业在消费者心中有美誉度,这些好的结果是企业经营的愿景和使命,是一个企业实现百年基业的核心中核心工作,它不以某个营销总监、某个ceo、某个股东的改变而改变,因此品牌战略必须是企业营销的核心;

       营销离开了这个核心,就会失去方向,就会失去灵魂,就会存在大量短期行为,就会导致企业发展变形,多少企业因此而倒下!     

       有些公司以为他们的经营核心是销售业绩,但是业绩很有可能某一天会突然消失!(例如:前海人寿因为违规突然遭停业整顿,业绩马上趋于零。)但是如果一个企业拥有强大的品牌有资产,那么即使这个企业从头开始,他还是一样可以东山再起,这就是著名的可口可乐一句话:“即使今天把可口可乐的工厂都烧掉了,明天仍然会再诞生新的可口可乐公司”,因为可口可乐是世界级的“超级品牌“。任何一个投资商都愿意投资它,因为它畅销世界各地。因此只要你有品牌,会有大把人要投你,品牌战略一个企业大厦的战略基础,它一定是营销的核心指南针。

        其三、品牌战略为什么要先做品牌金字塔?因为公司所有的品牌发力都是从品牌金字塔开始的!品牌金字塔包括品牌定位、品牌核心价值、品牌形象、品牌主张(广告语)、品牌背书、品牌个性(调性);

       例如麦当劳:品牌定位--美式牛肉汉堡快餐;品牌核心价值:快速、清洁、品质以及价值;品牌形象:快乐麦叔叔小丑;品牌调性:阳光的,有食欲的,温暖的,快乐的,品牌背书:连续多次奥运食品供应商;

       品牌金字塔回答了品牌是什么?品牌在哪里?品牌的差异化,代表哪一类目标人群、有什么样的风格个性等等,是品牌文化的温床,是品牌的基本内涵,没有品牌金字塔,品牌战略就不明确,企业品牌战略都不明确,何谈企业的大发展?

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