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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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大师论营销摘要系列之二  

2014-01-15 14:34:30|  分类: 营销观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大师论营销摘要系列之二
营销大师的营销知识
 
       中国十大品牌营销策划专家朱玉童整理和推荐大家了解与掌握的营销大师的的营销理论知识。


        西奥多·莱维特

大师论营销摘要系列之二 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
 
    一、从西奥多·莱维特身上我们学到:
 
总结:

1、
不要仅关注行业,请关注市场。

2、以一种宽广、有意义的方式来界定你所从事的事业。

3、按照顾客的需要来界定你所从事的事业。

4、不断地审视你的能力,以反映不断变化的市场需要。

5、没有永远增长的行业,只有永远增长的机会。

6、为顾客创造价值。

7、充分利用产品生命周期模型,提出有想象力的营销方案。

8、没有什么东西不能成为商品。

9、通过强调与一般产品相关的属性来实现差异化。

10、积极应对全球化挑战。

11、全球化进程影响着产品和服务——包括有形的和无形的。

12、市场全球化并不意味着选择的丧失。

         迈克尔·波特
 大师论营销摘要系列之二 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客

       一、 如何进行竞争对手分析

1、规划。决定什么是你所需要寻找的。

2、收集。汇集关于你的主要竞争对手的信息。信息可以通过年度报表、投资分析报表、公司文件、竞争对手的广告、同业公会、顾客、销售人员和会议这些途径来获取。

3、处理。处理所收集到的这些信息。

4、评估。就信息的可信性、相关性和有效性对信息处理结果进行详细的评估。

5、交流。将你所发现的结果与那些应该知道这些信息的人进行交流。

 
        进行竞争对手分析的优缺点:
 
优点:
 
1、公司时刻保持警觉。

2、公司能够了解竞争是什么和竞争对手正在做什么。

3、公司能够认识到相对于它们自己的市场表现,竞争对手的市场表现如何。

4、帮助公司改进和调整它们竞争战略。

5、它提供了关于企业战略关注的焦点。

6、信息能够被用来进行标杆经营,来帮助公司采用最好的策略。

7、信息强化了营销计划。

缺点:
 
1、一些公司获取了太多的信息而对着大量的信息没有做任何的处理工作,因而变得陷入了困境。过多的分析造成了对于信息的麻痹。

2、一些公司在分析收集到的信息方面太过于投入,以至于达到了它们没有足够的时间来处理它们自己业务的程度。

3、一些公司把竞争对手分析工作当成了一种装饰门面的任务。

4、还有一些公司收集到了十分有用的信息,但是它们没有紧接着将这些信息转换为行动计划和随后的计划实施。

 
        二、价值链与营销的相关性: 

1、价值链反映企业组织实施高效营销活动的能力。

2、价值链能够用于分析成本。

3、价值链帮助企业比照竞争对手的价值链进行标杆分析。

4、目标细分市场影响价值链的构成。

5、外包策略的制定取决于价值链薄弱环节的分析。

6、价值链有助于形成战略联盟和战略伙伴关系,从而进入新的市场或获取满足顾客需要的特殊能力。

7、价值链为顾客提供附加价值的分析成为可能。

 
        三、一般战略与市场营销: 
 
1、成本和定价

2、产品设计

3、营销组合

4、分销渠道

5、促销

6、细分

7、品牌化

8、市场信息

9、营销沟通

10、盈利性

 
        从迈克尔·波特身上我们学到: 
 
总结:

1、竞争是营销的一个方面。

2、战略和竞争是内在相连的。

3、战略规划包含选择。

4、这种选择包括差异化、成本领先和集中化。

5、竞争的规则由五种力量决定。

6、关注竞争对手的行动。

7、理解自身的价值链并进行价值链分析。

8、价值链反映组织的能力。

9、国家资源环境影响企业在国际性竞争产业中的竞争优势。

10、国内竞争促使企业放眼全球市场。

 
        菲利普·科特勒
 大师论营销摘要系列之二 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客

        一、根据科特勒的理论,新产品的开发过程包括以下的阶段:
 
1、新理念的产生。

2、新理念的筛选。

3、概念的发展以及测试。

4、市场营销战略的开发。

5、商业分析。

6、产品开发。

7、市场试销。

8、推向市场。

 
        二、产品的五个层次:
 
1、核心产品:这个产品提供什么样的利益。

2、形式产品:整个的产品,如一辆车和一张椅子等等。

3、期望产品:购买者所联想以及期望从该产品得到的附加品。

4、延伸产品:和产品相关联的附加服务和利益。

5、潜在产品:与该产品相关的将来可以获得的收益。

 
        三、从菲利普·科特勒身上我们学到:

 
   总结:
 
1、市场营销的主导原则是消费者的价值。

2、市场营销的基础是交换过程。

3、这个过程揉合了社会经济和管理的视角。

4、市场营销影响所有类型的组织——盈利性和非盈利性的组织。

5、要获得成功,组织就得及时对外部环境的变化做出反应。

6、这种反应必须要预备一个战略性计划。

7、营销计划应该紧随战略性计划之后做出。

8、营销计划要关注营销组合。

9、细分您的市场。确保这些细分是足量的、可衡量的、可进入的以及可实施的。

10、仔细考虑您的产品和服务的本性。

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