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朱玉童的博客

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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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大师论营销摘要系列之一  

2014-01-14 16:59:33|  分类: 营销观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大师论营销摘要系列之一
 
营销理论基础
 
        中国十大品牌营销策划专家朱玉童整理和推荐大家了解与掌握的基本的营销理论知识。
 
一、营销组合指导目录 

产品
 
1、你的产品是什么,它能提供什么利益?
2、你的产品有品牌吗,它代表什么含义?
3、确定产品的质量、设计、包装和展示水平。
4、产品/服务的不可见因素是什么?
5、怎样才能扩大你的产品内涵?
6、是否还能为产品的核心层附加一些其他价值?  

定价
 
1、考虑价格水平与价格敏感度、竞争对手的定价策略和折扣策略。

2、评估价格的心理影响因素。

3、针对不同的购买群体你将采取什么样的价格策略?

4、整合价格策略与营销组合的其他策略。

  
分销
 
1、你是否有一个销售网站或准备进行在线销售?

2、直接销售或通过分销商的间接销售。

3、考虑顾客的偏好。

4、考虑物流后勤——运输、分配。

 
促销
 
1、你心理热衷于哪种促销形式?

2、你是否想通过海报、电台、报纸或电视做广告?

3、对目标受众传递的信息是否合适?

4、考虑促销预算。

5、你将如何分配资源?

 
强势品牌的优势:
 
1、使公司可以定高价

2、获得营销渠道空间

3、预示产品质量高

4、推动消费者的购买决策过程

5、协助市场定位

6、构筑竞争者的进入壁垒

 
二、营销准则25条 

1、营销战略要和公司或组织战略相一致。

2、慎重考虑群体和个人的购买者行为。

3、营销目标要向组织外部和内部两个方向传播。

4、使你的产品和服务与众不同,从而获取和保持竞争优势。

5、细察外部环境,明辨机遇和挑战。

6、重视监测和调整营销目标。

7、如果有必要的话,营销国际化,但要考虑当地的需求。

8、有信心和勇气。

9、将竞争者和消费者的相关信息转化为组织的知识。

10、平衡营销组合的各个部分以巩固细分市场战略。

11、有效地利用关于竞争者和消费者的知识,使之成为自己的竞争优势。

12、倾听消费者、合作者之所言。

13、衡量战略的运行表现,控制营销活动并激起员工士气。

14、非财务性评估与财务性评估同等重要。

15、营销操作计划应该是营销战略计划的一部分。

16、不中断地监测产品、过程以及人员(包括公司职员和消费者)以保持营销战绩。

17、把质量放在第一位,它影响到公司发展的方方面面。

18、积极运用关系营销。

19、卓越的服务是公司竞争力的核心。

20、将公司改造为市场驱动型组织。

21、理解营销的真正内涵。

22、价值链将有助于为顾客创造价值。

23、仅仅获取竞争优势是不够的,要保持这种优势。

24、在关系营销中,信心、承诺与沟通会带给你成功。

25、培养员工的工作热情,让他们具有营销意识。

 
彼得·德鲁克的营销知识
大师论营销摘要系列之一 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客


一、推销与营销之间的区别:

 
推销:
 
1、以销售为本。

2、将产出“卖”给消费者。
3、单向过程。
4、短期目标。
5、以销售量为导向。

6、强调消费者无差异。

7、狭隘地看待消费者的需求。

8、非正式的计划于反馈。

9、环境适应性差。

营销:
 
1、以顾客为本。

2、市场调研决定产出。

3、双向过程(互动)。

4、长期目标。

5、以利润为导向。

6、强调消费者的不同群落。

7、广义的消费者需求观点。

8、整合的计划和反馈。

9、适当的环境适应性。

 
二、从彼得·德鲁克身上我们学到: 
 
总结:
 
1、企业就是营销,营销就是企业。

2、企业应该从顾客的角度来界定。

3、顾客决定企业的本质。

4、利润由顾客创造。

5、企业应该学会开辟市场、创造需求。

6、是否以市场为中心决定着企业的成败。

7、拓宽市场调研的假设和视野。

8、企业从事的事业不是去改造顾客而是去满足顾客。

9、革新必须抛弃旧的束缚与偏见。

10、产品利益是营销成功的关键。

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