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朱玉童的博客

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关于我

采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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庆祝采纳成立十八周年系列文章(五):假如我未曾来过采纳  

2013-08-19 09:40:09|  分类: 采纳优秀文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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假如我未曾来过采纳

一个品牌策划人的职业随想
庆祝采纳成立十八周年系列文章(五):假如我未曾来过采纳 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
18载后,共度3年
       那一年,我还坐在小学课堂和伙伴们一起整齐的朗读着《从百草园到三味书屋》,放学后冲回家等待着《大风车》和《动画城》……
       那一年,一个叫做“朱玉童”的青年人将一个或许很多人还没听说过的词“营销策划”变成了一项事业……
       1995年到2013年,18年,对我来说,是一个从无知少年到近而立之年男人的全部成长过往;18年,对于采纳而言,代表着一个有生命的公司从小到大,从弱到强,从产品销售策划到品牌全案营销的精进与超越。
       缘分,让我和采纳在2010年相遇,一个人和一个公司的合并是再普通不过的事情,然而对于一个有心人来说,每一段过往都值得珍藏,更何况这样一个让我从一名广告文案成长为一名优秀品牌策划师的公司——采纳品牌营销策划机构,18载后,共度3年,让我有幸在采纳的发展片段中体验了这家中国营销咨询领军企业的与众不同。
 
关于职业的随想
       整日思考着客户与公司发展,而我也时不时的琢磨起采纳对我个人的磨砺与成就,于是一个有意思的设想浮现出我的脑海——假如没有来过采纳,现在的我会是一个什么样子……
       假如我未曾来过采纳,当然,最大的可能性是我从一家广告公司跳到了另一家广告公司,对于影视广告的创作会变得更加专业,我会撰写出更多、更好的分镜脚本,在片场参与甚至指导摄影师的拍摄,演员的表演和后期的剪辑,再大胆一点,也许我会成为一名广告导演,我会变得更加文艺,创意思维天马行空,广告作品美轮美奂,但是我可能始终不会深刻思考一个本质问题——我创作的广告片是否能有效的促进销售……
       假如我未曾来过采纳,我也许也会进入聚焦某一行业的传播顾问公司,我会专注于研究客户产品如何做整合传播,我对各种媒体的特性了如指掌,能够为客户制作一套完善的媒介投放计划,只需要根据不同的预算制定大同小异的媒介组合,但后来客户开始要求我们创意传播内容时,我们公司开始力不从心,企业CIS、品牌定位、产品USP提炼……这些概念是我未曾深入研究过的,这时才意识到做传播的根本是内容而不是形式,原来更多的客户需要的是更全面的顾问服务,做传播,要有大格局……
       假如我未曾来过采纳,我也许会选择更有可能拿到高薪的职业——销售,我的目标只有一个,拓展更多的客户,卖出更多的产品,领取更高的提成,优异的业绩会让我晋升为销售主管甚至是大区经理,但当我在管理更大的销售团队和更多的分销渠道时,我需要站在市场的高度,我会发现激烈而无休止的渠道战、促销战、价格战让我手足无措,我遇到了瓶颈——如何将短时间的产品促销转变为长久的品牌营销——我该补补课了……
       假如我未曾来过采纳,我也很可能从广告公司跳到甲方公司的市场部,从事着产品策划,宣传推广等工作,繁杂的日常工作让我从事着简单机械的运动,这周需要做一个中秋的商超促销方案,下周要做一个广场的路演活动,大下周要配合销售部做一套买赠的宣传物料,每周接到崭新的任务,却没有有机的统一和创新的突破,原来我的工作更多就是文字的搬运工和各方的协调员,关于企业品牌的建设我依然很陌生——即使我成为了市场总监……
       假如我未曾来过采纳,也许我会遵照父母之命,成为一名国有企业的公务人员,获得稳定的工作和生活,每天的事务无外乎编写报告和整理文件,最大的精力也许消耗在人与人的关系处理,在这里,专业不是工作的基础,激情和创造力也不是我工作需要的,更谈不上企业中所谓职业经理人的价值实现,和有的同学相比,我觉得我似乎落后了,因为他们创造了更多的价值……
       假如我未曾来过采纳,也许我会凭借一腔热血勇敢的去创业,敢打敢拼是我的最大优势,激情和运气也许让我赚到了第一桶金,但是更大的可能也许是尝试了很多的项目无果而终,才发现当今激烈而多变的市场竞争环境对于创业者的要求越来越高,仅有激情是远远不够的,成功需要更加系统性的思维,夯实一步,才能让自己走的更坚实,好在年轻不怕重头再来,只是能不能坚持到最后,只有时间能够给出答案……
 
我在采纳的收获
       曾经,我来到了采纳,现在,我正在采纳,这让我感到庆幸和自豪。
       在这里,我懂得了营销实战要从基本功开始,每一段商业文案如何撰写,才能更具有销售力和生命力,这让学会使用消费者的语言去打动消费者,每一项活动流程如何编排,才能够有利于企业的执行,这让我学会了全面而严谨的思考方式;
       在这里,我懂得了营销的根本在于理念,营销并不是一个行业,而是一项方法论体系,从原本没有依据的散点式想法到以品牌为出发点的系统性思考方式,让我的思路更加清晰,也能站在更高的格局看待营销链的各个环节;
       在这里,我懂得了策划的归宿在于帮助客户解决问题,而不是看上去很美的PPT课件,不是营销理论的生搬硬套,更不是创意人孤芳自赏的自我满足,而是要站在客户的角度,用专业告诉我们的客户,什么是对的,什么是错的,我很自豪我能够为我所服务过的那些客户提供切实有效的帮助,从品牌战略规划,到各个产品的营销策略,从整合传播推广,到各式软文和各项活动的落地执行……客户和市场的认可才是我实现价值的唯一标准;
       在这里,我懂得了系统全面的营销思维方式,在越发激烈的市场竞争环境中,企业运营的各个环节越发不能独立存在,如何站在品牌战略的高度提高挈领的引导企业各项营销活动,使之成为有机统一的整体,从而形成各种营销资源的倍加效应,这让我对于营销的理解有了质的飞越,也清晰了我未来在营销领域发展的方向……
       在这里,我懂得了激情是用金钱无法换来的,忙碌而辛劳的工作节奏愈加的激发了我创作的热情,采纳由内而外自生的创意文化氛围给了每个人平等的机会,也让每个人树立了无可替代的存在感,危机意识让我不断的充实自己,固步自封就等于被淘汰,无论是大数据还是微营销时代,饱满的激情,让我确信我的思想意识始终走在时代的前沿……
       假如我未曾来过采纳,也许我的生活会比现在更轻松,也许我的发展也比现在更成功,但是我感恩我来过采纳,它让我变得明白,变得有价值,今天,依然在这里,成为了一名让采纳骄傲的员工,因为我的价值,我有信心。
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