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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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采纳18周年,18大经典整合传播系列之二  

2013-11-26 10:14:07|  分类: 采纳新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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采纳18周年,18大经典整合传播系列之二
 
6、终端活化——巴布豆童鞋
采纳18周年,18大经典整合传播系列之二 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客

        2002年,广州宝派公司取得国际儿童用品知名品牌“巴布豆”童鞋全部品类授权之后,经常形成库存,销量没有增长。2006年,宝派公司联合采纳,希望将“巴布豆”品牌做大。采纳以终端为阵地,实现巴布豆的品牌活化:通过连续性故事画面和视觉差异的产品陈列,吸引消费者进店;再通过煽动性的文案激发父母参与的好奇心;接着设计巴布豆健康诊断卡,为父母选购提供支撑依据,实现专业化行销:然后当家长购买离店时,为其送上温馨提示卡与二次到店特惠卡;最后根据购买记录,每月为他们发送育儿的知识指引,吸引二次到店。采纳的终端活化策略,大幅度提升了巴布豆的销量,使其成为儿童鞋类知名品牌。
 
 
  7、健康财富尊享礼遇——平安保险VIP俱乐部营销
采纳18周年,18大经典整合传播系列之二 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客

        平安保险VIP俱乐部建立之初,缺乏整体传播概念,服务不完善。2008年,平安保险与采纳达成合作,采纳通过对平安保险VIP俱乐部目标客户的分析及平安银行自身想传达的理念,确定了传播口号——“就要更好”,以铿锵有力、简洁明了的一句话,表达了会员对生活、对事业、对内心不断追求,同时也体现出平安银行VIP俱乐部为客户提供更好的服务的决心和进取气概。在确定传播核心概念的基础上,采纳针对平安银行VIP客户的不同需求,划分出七大服务板块:财富盛宴、驾车关爱、商旅服务、健康关怀、平安救援、尊贵礼遇、VIP自身,有效地实现服务承诺,提供更好的服务支持。
 
 
 8、大爱无疆——河南中烟帝豪
采纳18周年,18大经典整合传播系列之二 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客

        帝豪原为河南地方性品牌,在全国知名度低,档次评价低。2008年,河南中烟联合采纳,希望将帝豪打造成全国性高档香烟品牌。采纳结合社会主流价值,创作出帝豪品牌的新品牌主张“大爱无疆”,全面诠释了帝豪的王者形象,确定“以凤凰卫视等全国性强势媒体为主,部分市场的强势媒体为辅”的精准传播策略,并通过大力赞助凤凰卫视的《军情观察室》节目,大大提升帝豪品牌影响力,为帝豪品牌建设提供强有力的支撑,成功促使帝豪品牌稳步崛起,创造一个个销售奇迹,确立帝豪全国性中高端香烟的大品牌定位。
 

9、为奥运干杯——燕京啤酒
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        2008年,燕京啤酒展开与采纳公司的合作。采纳借助08年的奥运热,以奥运为突破口,用奥运精神打造燕京品牌,从而制定了“借势奥运,整合资源,品牌带动,全面升级”的战略指导思想,围绕奥运良机,体现“一个声音,一个形象”,采用整合传播,在广告宣传方面,聚焦突出燕京啤酒为奥运干杯、为奥运喝彩;在公关传播方面,通过“奥运有我烽火连赢挑战赛”,实现与消费者的零距离接触与互动,吸引大批消费者参加,另外,将社区活动与“赢金牌大奖”等现饮促销相结合,实现以奥运为核心,多种形式相结合的整合传播运动。

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