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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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采纳18周年,18大经典整合传播系列之一  

2013-11-25 10:34:51|  分类: 采纳新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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采纳18周年,18大经典整合传播之一
 
        十八年的贴身营销咨询服务证明,采纳善于根据客户实际情况制定精准的营销策略,并通过广告宣传、事件公关、样板市场打造、终端促销等一系列整合营销活动,使好创意得以落地执行,实际解决客户问题。在采纳十八周年庆典来临之际,我们从采纳众多的整合传播案例中,选取最为经典的十八个案例,与大家分享。
 
1、青岛啤酒华南行——青岛啤酒年度促销案
采纳18周年,18大经典整合传播系列之一 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客

        2004年以前,整个华南市场长期被金威、珠江本土等品牌占据。2004年青岛啤酒牵手采纳进一步开拓华南市场。为迅速提升青岛啤酒在华南的影响力,采纳为青岛啤酒策划了“2004年青岛啤酒狂欢节·华南行”活动,以“激情、惊喜、欢乐”为主题,利用小丑角色营销亲近消费者,通过“只要你讲,我就有奖”、“只要你开,我就有奖”、“只要你喝,我就有奖”及绕口令、竞饮、有奖问答等互动性的活动环节,迅速提升消费者对青岛啤酒的关注度,逐渐带动销量。2003至2005年,青岛啤酒销售利润提升20%,成功称霸华南市场。
 
 
 
 2、“摩界”传奇,风驰天下——大运摩托招商会
采纳18周年,18大经典整合传播系列之一 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客

        2004年,大运公司打造“大运”的新品牌,希望联合采纳在摩托车行业大展拳脚。2005年,采纳借助当时风行一时的电影《魔戒》,与经销商们把摩托车行业简称为“摩界”这一现象巧妙地相契合,在5月份的大运招商会播出“摩界”大片,引起会场掌声不断,现场现款交易达7000多万元,招商第一波出现高潮。紧接着,采纳抛出了第二个“密杀计”——“大运摩界计划”,对经销商政策从各个方面进行360度的政策扶持和激励,招商出现了第二波高潮。招商之战首战告捷,成绩斐然,3.2亿元,大运摩托向市场迈出了坚实的一步。
 
 
 
3、盛放你的美——流行美发饰
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        流行美由于粗放的加盟模式导致终端混乱,品牌模糊。2006年流行美携手采纳,为其品牌升级。采纳为流行美打造“产品+体验服务”的业务模式,通过导入MO-CRM系统(手机客户关系管理系统),强化流行美“时尚生活密友”的定位,与消费者建立起真正的密友关系。并在2006年1月,邀请国际知名影星范冰冰作为流行美的形象代言人,迅速提升了流行美的品牌知名度。紧接着,在2006年4月,范冰冰出席流行美全国加盟商大会,使得加盟商士气高涨,招商效果喜人,帮助流行美迅速扩大全国连锁加盟店的规模,创造一个以发夹为主营业务的经营神话。
 
 
 
 4、地道泰国香米的复兴之路——良记金轮新米上市
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        2003—2005年,金轮米业销量连续三年下滑。2006年9月,金轮米业找到采纳,希望帮助“金轮”这个近20年的老品牌重新夺回市场。采纳为良记金轮确立“地道的、原产的泰国香米”的核心价值,通过促成良记金轮与深圳航空合作,使之成为中国唯一指定机上专用泰国香米。随后,采纳与《南方都市报》携手,共同展开泰国香米的“寻根之旅”,深入泰国香米的种植稻田,以公正、客观的报道,向中国消费者全面揭开泰国香米的神秘面纱。然后,采纳又通过“玩转金轮我是王”、“一千万泰国农民请您尝鲜”、“良记金轮泰国田园风光摄影巡回展”等体验活动,大力宣传良记金轮“泰国世家地道香米”的品牌形象,帮助良记金轮成功踏上复兴之路。
 
 
 
 5、今世缘姐妹征婚人美酒香——今世缘酒传播案
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        2006年,今世缘在江苏区域市场的优势逐渐弱化,战地渐失。在此情况下,今世缘联合采纳重夺江苏白酒市场。采纳在今世缘经典新纪元新品上市推广的时候,策划了一场轰动一时的“孪生姐妹征婚”事件。第一阶段热炒“孪生姐妹征婚”话题,吸引关注,制造悬念;第二阶段以“征3000淮安有缘人”为主题,进行火爆征婚,并结合产品免费赠饮同步推广;第三阶段,举行以“缘来是你”为主题的文艺汇演开奖晚会,孪生姐妹花现身,把爆炸性新闻事件推向高潮,变单调的产品免费赠饮为具有话题价值的“征婚”活动,引爆销量,实现今世缘在多个区域市场的领导地位。

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