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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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采纳十八周年,十八大经典品牌规划系列之一  

2013-11-13 11:29:42|  分类: 采纳新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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采纳十八周年,十八大经典品牌规划
        18年来,采纳服务超过600个客户,通过精准的品牌营销策划,成功打造了青岛、华夏长城、隆力奇、皇明等诸多知名品牌,帮助无数企业实现腾飞的愿望,引领中国品牌营销行业。在采纳十八周年庆典来临之际,我们从采纳近千个品牌案例库中,选取最为经典的十八个案例,与大家分享打造品牌巨人的成功经验。
 
1、一瓶红酒的时光路径——华夏长城干红品牌战略
采纳十八周年,十八大经典品牌规划系列之一 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
 
        上世纪90年代,中国葡萄酒行业十分混乱,产品同质化严重。1999年,华夏长城与采纳达成合作,进一步开拓国内葡萄酒产业。采纳敏锐地抓住葡萄酒行业即将迎来市场爆发点以及市场竞争升级的背景和机会,提出对华夏长城企业资源、品牌资源和品牌管理进行整合的战略,为华夏长城把产地品牌和分级概念率先导入,帮助华夏长城推出“华夏葡园”的产地品牌,并策划推出“年份酒”的概念,剑指高端。随后采纳为华夏长城打造“特定小产区”的概念,提出“小产区是判断好红酒的唯一标准”的口号。另外,采纳策划的“cheers,广东!——华夏长城广东15周年庆典盛宴”,建立华夏长城在高端市场上的旺盛的生命力。
 
 
2、开启新鲜健康小家电时代——九阳品牌战略
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        2001年,在九阳与采纳展开合作时,当时的九阳还是一个知名度不高的品牌,品牌形象相对低端。达成合作后,采纳根据九阳豆浆机的“聚焦战略”,建议九阳把有限的精力和资源聚焦到适合九阳的特定领域,为九阳制定“新鲜健康小家电的第一品牌”的品牌战略,同时明确“新鲜健康小家电”是九阳电器触手可及切实可行的发展定位,集中精力发展与“新鲜”、“健康”、“食品”有关的事业领域,为九阳推行以“新鲜健康”为核心的多产品开发战略,使得九阳在不断开发家用豆浆机新产品的同时朝新鲜、健康小家电的品牌方向发展。
 
 
 3、制定冬天好用新标准——皇明太阳能品牌战略
采纳十八周年,十八大经典品牌规划系列之一 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客

        采纳与皇明的合作从2002年开始,当时的皇明集团销量一直难以增长。采纳为皇明打造“世界太阳能科技环保的倡导者和领先者”的全新品牌定位,帮助皇明制定以“得热量”为核心,包括超强热度、黄金角度、抗寒厚度的三大标准,提出“冬季热水机,冬天好用新标准”的口号,将皇明的冬冠180打造成2003年度的销量冠军,使之成为行业典范,并联合中国南北极考察队,打出“南极好用,哪里都好用”的主张,塑造皇明作为行业领导者和标准制定者的形象,从而打破太阳能热水器市场价格战的局面,奠定了皇明在太阳能行业的领导地位。
 
 
 4、引领中国厨房新风尚——苏泊尔品牌战略
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        2003年采纳结合苏泊尔炊具的产品特色,提出可以代表“健康、洁净、高尚”的“中国新厨房”的概念,将苏泊尔的产品线整合到中国新厨房的概念下,让高品质的苏泊尔炊具有支撑的概念,同时结合市场营销状况,采纳为苏泊尔提出“精产品、强品牌、广传播、、耕终端提销量、创利润”的十八字市场战略方针,将引导新时尚”的“中国新厨房”概念,作为苏泊尔品牌整合营销传播的核心点,通过联合金龙鱼,开展“好锅好油,健康美食——苏泊尔为健康加油”的大型联合品牌推广活动,快速提升了销量,让苏泊尔大幅度领先竞争对手。
 
 
 5、和世界干杯——青岛啤酒品牌战略
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        青岛啤酒经过大规模的扩张,品牌资产透支严重,在华南影响力不够。2004年,青岛啤酒达成与采纳的合作,实现品牌保鲜的目标。采纳围绕打造世界级中国啤酒领导品牌的战略目标,通过理顺青岛公司的品牌发展架构,梳理出主品牌、第二品牌和地方子品牌的三级品牌管理模式和发展品牌的概念定位,为青岛啤酒创新了原生的新品类,打造行业原生标准,带动其他产品发展,并对青岛啤酒原有的160个产品进行科学规划,为青岛啤酒策划“青岛啤酒狂欢节华南行”促销活动,使得青岛啤酒04至05销量提升20%,成功称霸华南市场,建立起世界级中国啤酒领导品牌形象。
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