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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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采纳助启航山茶油开创东方养生之道  

2012-04-28 17:03:42|  分类: 采纳案例 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一、背景

品牌:企业的自我定位与品牌的市场表现错位,定位不清晰

产品:未建立起符合高端品牌定位的产品线和产品组合

渠道:粗放式管理,单一销售职能,品牌管理弱化

终端:大众化终端形象,缺乏终端品牌管理,不匹配启航品牌定位

传播:传播推广缺乏统一规划,属于零散、点式的战术式传播推广

二、策略

1借力东方,区隔竞品

 定位:东方养生山茶油

东方养生山茶油拥有很强的独特性,高端油脂行业都在产品特性上谋求定位,

用东方养生区隔西方营养让启航将率先占据 “东方养生山茶油”这一心智资源。

2建立标准,缔造典范

标准:6A高标准

通过从“原料、产品、生产、技术、营养、食用”6A标准,建立启航的独特卖点(USP),并将其发展为行业内的高标准,从而缔造行业典范,树立标准,不可超越。 

3,文化营销,附加价值

具有东方尚礼文化的养生茶油品牌

根据品牌规划分析,品牌定位是东方养生山茶油,品牌文化是中国传统文化,深挖东方尚礼文化,打造产品东方文化内涵,为启航山茶油附加文化价值和品牌价值,同时与竞品建立极大的区隔。

三、规划

1.     品牌规划

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2、产品规划 

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3、渠道规划

  • 转换一个重要经营角色,明确一个渠道战略目标,制定一套有效渠道模式。
  •  品牌运营商为基本思路,建立以品牌战略为核心的战略,用产品、渠道取胜
  •  战略目标实现三方满意(厂商满意 、消费者满意 、中间商满意
  •  启航的 “1+3+5” 渠道模式(一个体验中心、三大推广平台、五条重要通路)

4、整合传播

设计、终端、影视的传播抓住两个核心:围绕着“东方养生山茶油”定位做行业代表,通过网络推广,百度营销抢占“东方养生山茶油”行业定位。

启航,爱心雅砻受到当地政府的热情接待,并与政府相关部门一道参与了多次送健康活动。

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