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朱玉童的博客

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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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采纳五柄利剑让策划与执行并重  

2011-11-08 17:41:36|  分类: 采纳新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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咨询业自上世纪八十年在中国兴起以来,如今已有近三十年的历史,在这三十年的历史中,不少咨询公司曾经名噪一时却又如流星般一划而过,不断上演着兴衰浮沉的悲喜故事,而在其中有一个名字却依旧熠熠生辉,照亮着中国咨询智业前进与发展的道路,他的名字就是——采纳。作为业界公认为的国内最具实力的航母级机构,采纳公司已成功帮助无数企业起死回生,实现了利润的倍速增长,走上了品牌发展的快车道,而自身也获得了万千肯定,斩获各类大小奖项无数。 

  时至今日,采纳公司已走过十六个年头,品牌营销第一机构的霸主地位至今仍无可撼动!是什么成就了这一切呢?我想这与其掌门人朱玉童自成立采纳以来一直奉行的“实战营销”理念有很大的关系。实战营销摒弃了业界种种忽悠人的空洞浮躁、不切实际的理论,转而一切从实际出发,潜心研究深层次的行业发展、消费需求变化及企业内部营销管理等实际问题,帮助企业解决现实需要。 

  采纳公司始终认为可执行的策划才是好策划!策划的目的就是为了执行,而只有执行,企业才能见到实实在在的效果,策划与执行应当并重!那么,采纳公司用什么保证其策划出品的可执行性呢? 

  独到的品牌营销架构体系 

  作为一家品牌营销顾问咨询公司,采纳公司始终认为企业的一切营销活动都必须围绕品牌为核心展开,以品牌战略指引企业发展前进的方向,只有品牌才能为企业插上腾飞的翅膀。正是本着这样的观念和信仰,采纳公司建立并完善了以品牌战略为内核,产品规划为基础,整合传播为先锋,渠道建构为重点,营销管理为保障,终端建设为表现的系统、科学独到的品牌营销架构体系,保证了企业营销活动的科学开展与执行,帮助企业实现了以产品推销为主的营销时代向以品牌策略指导下提升品牌价值为目标的转变,成为了企业生存发展的长久之道。在采纳公司为卡士牛奶攻城略地的过程中,这一品牌营销体系的作用发挥的淋漓尽致。当时深圳的液态奶市场,以伊利、蒙牛等为代表的全国性品牌和晨光等区域品牌充斥着市场的每个角落,放眼望去,一片“红海”翻滚,而卡上不论是规模还是资源都无法与巨头相抗衡。经过调研我们发现,卡士牛奶的活菌概念与其他品牌有明显区隔且得到多数消费者认可,而随着餐饮业的发展,越来越多的人外出吃饭时不喝酒,而以乳品代替,在传统酒类占领的餐饮业餐前饮料中,乳品有进入的可能!因此我们将卡士定位在高档的健康佐餐饮品,开拓了另一个全新的品类,在渠道开发方面,卡士成功进入酒店、酒楼、酒吧等特殊渠道,完全避开了传统渠道竞争的刀锋,为渠道商带来了更高的利润回报,传播创新方面采纳精心策划了“我很纯洁,谁来吻我”、 “我很新鲜,谁来吻我”、“我白嫩滑腻,谁来吻我”、“我口感特正宗,谁来吻我”等悬念式的电视广告及通过服务员口头介绍等传播手法让卡士成为高档佐餐奶市场第一品牌。 

  精准化的线上网络营销 

  随着互联网技术的飞速发展,网络成为人际交往与沟通的又一重要渠道,极大的丰富了人们的精神世界生活。截至 2010年6月,中国网民规模达到4.2亿,手机网民规模达2.77亿,网络成为了大多数消费者接触信息的第一大媒体,此外,由于网络媒体相对于媒体具有低成本及互动性强等独特的优势,这使得其成为了众多企业进行传播推广与产品销售业的又一重要渠道。营销的战场从传统线下蔓延到线上!采纳公司针对新形势发展的需要,为客户提供了更具性价比、更易执行的线上网络营销服务,助企业花小钱,办大事,达到四两拨千钧的效果。在采纳公司为中国室内健康产业领跑者格瑞卫康服务期间,通过导入网络营销,采纳公司为格瑞卫康建设了线上品牌营销的官方网站、电子商城等门户型网站,通过百度百科、百度知道、百度贴吧、百度图片、新浪微博等一系列全新的手法传播了其品牌形象及产品信息,使其不仅获得了空前的传播推广效果,且极大的促进了格瑞卫康产品的销量提升。 

  低成本的线下推广手法 

  一些企业往往觉得做品牌是有钱人玩的游戏,没有钱就做不了品牌。其实这种想法是错误的,只要做到有理有序的系统规划、有的放矢、逐步推进,企业的营销活动完全可以实现粗放型向集约型的转变,花小钱办大事。以采纳公司服务朵唯手机为例说明,2009年朵唯公司聘请舒琪为其最新推出的女性手机的代言人,同时希望采纳公司帮助其快速打入武汉市场。采纳认为要想让武汉地区的受众快速了解该品牌通过高密度、大规模的传播显得不合适,而且成本高昂。经过精心策划,采纳公司采取了“媒体+地面+售点”全方位的立体式推广方式,巧妙借势时尚性感女神苏琪的强大光环效应,先后举办了大型路演活动、快乐砸金蛋活动、痛扁坏男人互动活动、快乐扎气球促销活动、七夕情人节活动、网吧渠道《朵唯手机“舞林盟主”劲舞团网络游戏PK大赛》等活动,短时间内迅速提升了品牌知名度和美誉度,成功帮助企业叩开武汉市场的大门。 

  标准化的执行手册文件 

  通常企业都存在领导层确定了战略发展的方向与企业的未来发展之路,但执行层人员却不知道从何下手,结果总是上面雷声大,下面雨点小,不了了之或收效甚微。这是什么原因呢?就是因为没有给出具体的执行步骤与执行方法!即该做什么、短中长期分别怎么做、流程标准是什么等,而这些只有以手册、表格、视频等可视化的形式规范呈现出来才能保证有效的执行推进。 

  以采纳公司服务远东集团布雷尔利不锈钢防护窗项目为例,在围绕布雷尔利的终端做动销推广方案时,采纳提出了动销的“743”体系。即推广七式:社区设点宣传、传单派发宣传、样板窗宣传、车队插旗宣传、布展宣传、路演宣传、小区临时门店宣传;终端四大突破:导购员销售力提升、产品生动化陈列、异业联盟执行、店内促销执行;三大传播手法:网络推广、社区广告推广、媒体主题宣传。而围绕着743方案体系有大量的执行工作要做,并且这些工作都需要标准的文件去做规范性指导。对此,采纳先后向客户提交了《社区推广方案》、《网络推广方案》、《展会执行方案》、《社区广告投放方案》、《终端陈列规范手册》、《导购员话术手册》、《促销执行手册》等一系列经科学设计的执行性文件,保证了各项工作的有序开展,为接下来全国招商工作的大获全胜打下了坚实的基础。 

  贴身式的培训策略营 

  作为品牌营销顾问咨询机构,采纳公司的责任不仅仅是局限于帮助企业解决问题,而且更重要的还有帮助企业提高发现问题的能力,即使没有采纳这样的智力机构的支持,企业照样能玩转品牌,品牌思维始终烙印在企业脑海中,并时刻指引着企业营销工作的开展与有效执行。这,才是采纳公司更愿意看到的效果! 

  为了帮助企业真正掌握品牌营销之道、执行之道,采纳公司早在2008年就成立了营销学院,开创了中国品牌营销全程培训的先河,被业界誉为“比MBA更实战的营销商学院”,采纳营销学院始终坚持以“实战、实用、实效”的高标准打造“让老虎飞起来的人”。 

  采纳营销学院依托采纳品牌营销顾问机构强大的营销咨询力量,融合采纳几百个营销实战案例的智慧,坚持营销理论与实战演练相结合,采用独树一帜的策略营模式将最新的采纳咨询智慧转化为培训产品整合最优秀的资源为企业提供培训服务,为企业提供全套的采纳实战品牌营销体系产品,让企业具备营销诊断、目标制定、品牌建设、产品规划与营销规划的能力。使企业真正获得了一份品牌营销的整体解决方案,从根本上帮助企业将培训投入转化为生产力并创造出更大价值的回报,确保倍速盈利。 

  截止2010年12月份,参与采纳培训而受益的企业超过4000家,培养各类学员逾10万人,为企业内部培训输送了一大批属于自己的专业营销咨询人才。 

  回首走过的16年,采纳公司正是凭着强大的营销策划能力与执行落地能力一路笑傲至今,领跑国内咨询业,让众多企业真正赢在了执行。策划与执行,一个都不能少!

本文来源于(中国日报网 ws.chinadaily.com.cn

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