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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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从“先声夺金”看王老吉的不老保鲜术  

2010-07-16 14:15:48|  分类: 采纳优秀文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      品牌也是生命体,也会生老病死。品牌诞生与消亡同样遵循进化的法则——适应市场环境变化、主动改进的品牌才会生存下来,反之亦然!——采纳品牌进化论。

      由于内部和外部原因,无论曾经多么强大的品牌,都会面临品牌老化问题,百年润发、春兰、扳倒井等品牌,曾经名嚣一时,如今却是“昨日黄花”,难觅踪影; ESTEE LAUDER、法拉利、格力、联想等品牌却仿佛“驻颜有术”。如何使品牌“永葆青春”、“长生不老”?答案只有四个字:品牌保鲜。品牌需要不断进化和保鲜,才能保持品牌鲜活,并获得倍速业绩增长。

加多宝饮料有限公司的红色王老吉以“怕上火,就喝王老吉”的精准定位、大量巧妙的宣传、强势的终端,红遍大江南北,领跑功能性饮料行业。纵观王老吉发展史,无论是从凉茶到饮料的功能转变,还是从广东到全国乃至世界的战略布局,或是在国内引起轰动的“封杀王老吉” 事件等,都展现了加多宝公司积极适应市场环境变化、主动改进品牌的策略和胸襟,也正因此,王老吉才一步步走向成功。

此次王老吉携手广州亚运会,在全国开展“先声夺金”活动,无疑是王老吉进行品牌保鲜、给品牌增值、提升品牌力的一次强力出击。那么,“先声夺金”如何助王老吉品牌“不老”?

一、理念保鲜

结合广州亚运会,王老吉适时调整了品牌理念,以主人翁的身份,替国人喊出心中的骄傲与自豪,一句“亚运有我,吉彩之吉”,连结了王老吉与广州亚运会,连结了普通消费者。

二、策略保鲜

第16届广州亚运会即将举行,其蕴藏的巨大能量,为国内企业的产品展示、品牌体验提供了动力十足的传播平台。王老吉瞅准时机,成为亚运会的高级合作伙伴,借助体育盛会,开展体育营销,走出了品牌保鲜的第一步。

同时,王老吉并不犯某些企业常犯的错误,只是出钱赞助了事,而是以“亚运有我,精彩之吉”为主题,围绕亚运会各个时间节点,结合品牌自身的特性,策划出了具有强烈亚运色彩,广泛的社会参与性的一系列大型活动。

三、营销保鲜

时至今日,体育营销已不新鲜,选秀活动亦渐趋没落,但王老吉让体育营销与娱乐营销联姻,借势亚运平台,打造别具一格的主题选秀活动,寓义深远,“唱响亚运,先声夺金”也成为唱响亚运第一声。

四、传播保鲜

此次“先声夺金”活动,王老吉将各种主题活动、事件行销、明星助阵、网络互动、促销等营销手有效整合,与消费者全方位立体互动,将整合传播的效能最大化发挥。

一直以来,王老吉的品牌保鲜术不断推陈出新,给人们带来许多惊喜。或许“先声夺金”活动存在些许的不足:活动在话题制造缺乏,导致其在网络上的热传度可能还不及开赛不到两个月的“花儿朵朵开”;而与之合作的广东卫视,明显不是选秀类节目的最佳合作者;一些地面操作手法仍可商榷等等。但瑕不掩玉,感谢王老吉以其不断创新勇于突破的魄力,给我们上了一台精彩之“吉”的品牌保鲜之课!

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