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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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采纳2009-2010年经典案例系列之八  

2010-06-18 16:33:33|  分类: 采纳案例 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                         罗马,是这样建成的!——罗马世纪项目总结 
    一、项目背景
 
      作为“中国内衣之都”的一家中型企业,彩意制衣历经十余年稳健发展,将其下属“威德龙”品牌培育成男式内衣大流通领域佼佼者,拥有一个成功品牌既为企业下一步发展奠定坚实基础,也更迫切了企业向更高层面发展的图谋。
 
      正是在这样的背景之下“罗马世纪”诞生,虽然肩负将企业引向更大发展空间的使命,但是企业自身经由时间自然累积的操作经验和见识判断,却再也无法为其指引清晰的战略方向和发展支撑。
 
       出于长远发展考虑,中山彩意制衣有限公司找到采纳品牌营销顾问机构,希冀借助采纳15年品牌营销经验建成一个辉煌的“罗马世纪”。
 
       经过内访和市调,项目组将罗马世纪面临的核心问题界定为——如何实现“产品+销售”向“品牌+渠道”的跨越,以及以“品牌和产品升级带到竞争能力,最终实现营销突破”的发展战略,并规划出品牌战略行动路线图:
 

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        二、项目操作回顾
 
        1、内衣行业整体状况
 
       据项目组市调数据显示中国内衣产业目前已形成年产值550亿元的巨大“蛋糕”,而且,还在以每年30%的增速不断扩张。
 
       另外,罗马世纪所在“男士内裤”产业在整个内衣市场占比约15%,保守估计可以达到超80亿元的年产值规模。
 
       2、消费者扫描

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        3、罗马世纪品牌金字塔
 
       借助3C模型(竞争、消费者、企业自身)分析得出罗马世纪品牌金子塔
 
 

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        三、项目重点成果回顾
 
       罗马世纪项目最重点的成果主要体现在品牌与产品规划及终端形象提升两大方面。
 
      1、品牌及产品规划
 
     以“意大利风情时尚男式内衣”品牌定位为核心,围绕品牌广告语“用意大利的方式爱你”,我们演绎出具有“浪漫、时尚、性感”调性的罗马世纪品牌主画面——

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              品牌主画面
 

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       主画面相关延伸物料
 
     在品牌引领下,罗马世纪原来混乱的产品线得到有效整合,形成以青年群体为主,以少年群体占量同时借助中年群体塑造形象的全新产品线构架——

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     最终形成米兰朝阳(针对15—23岁消费人群)、罗马精英(针对24—35岁消费人群)、经典亚平宁(针对36岁以上消费人群)三大系列

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米兰朝阳包装效果图

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  罗马精英包装效果图

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经典亚平宁包装效果图


       2、终端形象提升
 
      在项目组介入之前,罗马世纪几乎谈不上什么终端形象——

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原有罗马世纪终端形象
 
    经过项目组策划创意,我们以“罗马世纪生活馆”概念重新包装其终端形象,并在品牌规划引领之下,将罗马世纪生活馆定位为“意大利风情时尚男式内衣展示、体验、销售中心!”按照市场实际进行具体规划。

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罗马世纪生活馆效果设想图
     1、不同面积的终端规划
9平米生活馆形象

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15平米生活馆形象
 
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     20平米生活馆形象
 
     3、终端辅助物料规划
 
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罗马世纪终导效果

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罗马世纪收银台及导柜效果图
 
     四、结束语
 
     经过项目组与客户共同努力,正式上市仅1年的罗马世纪在深圳国际内衣博览会上大获成功,招商金额突破千万,在原有20余家经销商仅覆盖广州、杭州、北京、沈阳等城市的基础上,新招经销商超过100家,成功打入新疆、湖南、内蒙古、兰州、天津、成都等省市,真正迈上布局全国的跨越式发展道路。
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