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朱玉童的博客

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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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采纳品牌进化论——成就中国汽车销售奇迹  

2010-04-30 14:10:24|  分类: 采纳优秀文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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物种竞争遵循生态进化规律,同理,采纳认为品牌物种进化同样遵循生态规律,适应市场环境变化、主动改进的品牌才会生存下来。——采纳品牌进化论

国产车企一直以来给人的印象就是“低价、低质、低档”,这三个词就像三座大山一样压着国产车企艰难前行。以价格战和对手拼命似乎已经成了国产车企逃不开的宿命。面对激烈的竞争,低价之路越走越窄。

受益于采纳品牌进化论,吉利帝豪拉高了品牌势能,提升了品牌价值,成功摆脱了低价竞争泥潭,率先突破了国产车10万元价格瓶颈。EC7上市三个月即实现销量过万台,甚至在年终卖断货。那么帝豪营销奇迹背后的成功密码是什么呢?

品牌进化——由模仿者向开创者形象转型

采纳市场调查发现,国产车企饱受消费者诟病的不仅仅在于低端低质,还在于赤裸裸的模仿和山寨。基于此,采纳将帝豪与开创者的形象联系起来,并将其定位为中国汽车新形象,于是一个代表着行业发展新方向、代表着新时代价值标准、代表着自主制造新尺度的全新帝豪品牌横空出世了。为了一脉相承和消费者沟通,采纳提出“开创新格局”的品牌主张,强调帝豪为突破而诞生,不断开创汽车业全新格局。

产品升级——由价格战向技术战华丽蜕变

采纳研究认为,消费者对于自主品牌心理障碍的核心在于面子问题和品质认知。而增加产品的附加值要靠技术,品质的提升还要靠技术,显然走技术化路线是摆脱低价竞争泥潭的必由之路。

 那么如何以技术取胜呢?欧洲风格、欧洲血统是近来中国车市上经常看到的技术标杆,不但德系车在鼓吹,就连美系、韩系也在摇旗呐喊,而先进的技术最终要通过高性能来集中体现。因此采纳结合EC7的自身特点,将其定位为欧洲标准高性能中级轿车,凸显其高技术、高品质形象。后期的市场走访发现,EC7成功在消费者心智资源中抢注了“欧洲车”和“性能好”的技术感认知。

渠道优化——高端化运作  滚动化招商

决定展厅成交量的主要因素是什么呢?一是品牌拉力,二是渠道推力。采纳帮助帝豪导入了高标准的VI系统、商务政策、运营手册、招商手册,以高端的渠道形象在短短的6个月内吸引120多家经销商的加盟。

传播强化——影响有影响力的人

通过调研,采纳发现口碑和意见领袖在消费者买车过程中起着关键性的作用。于是采纳从策划全国媒体试驾会,到品牌及产品的盛大亮相,再到全国驾赏会,以及年终20项行业大奖的公关运作,贯穿始终的主线就是培养意见领袖的影响力。

对许多自主品牌而言,中高端市场一直都是想欲占领但却又都难以染指。2009年,采纳帮助帝豪成功立足中高端市场。品牌进化创造奇迹,奇迹源自采纳之手。

 面对激烈市场竞争,您的企业是因循守旧,还是主动进化,迅速崛起,一切由您选择!

现在,打个电话,和采纳专家聊聊,一起探讨品牌的进化之道。

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