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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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飞越黄河,飞越2010——立马电动车天津展会强势发声  

2010-03-30 19:30:29|  分类: 采纳新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 2010年3月25日,中国北方国际电动车展在天津召开,立马电动车的参展和经销商大会的举办预示立马发力北方,布局北方简易款市场,改变中国电动车行业格局迈出了战略性的重要一步。采纳公司帮助立马策划了以“飞越黄河”为主题的展会,通过差异化的宣传,以较低的花费,取得了巨大的效果。立马电动车大放异彩,独树一帜,成为整个展会最耀眼的明星。整个展会期间,立马成为人气最旺的电动车厂家,吸引了广大的经销商的眼球,上千人参加了立马经销商大会,广大经销商对立马好评如潮,加之立马品质精良的产品,现场签约近百家经销商。

 面对年年毫无新意的展会,广大经销商早已产生了审美疲劳。无数的电动车厂家大打广告牌、抢占好展位,使出浑身解数,想出各种绝招吸引经销商,花费不少,效果较差。

 采纳针对此种情况,不去跟其他电动车厂家比广告、不去比投入,而是让飞黄元素始终贯穿整个展会。“飞越黄河试飞表演”、“创意人海秀”、“电动车营销高峰论坛”、“战略合作共赢峰会”、“展馆设计”等始终围绕飞黄展开, 与其他电动车厂家形成独特的差异化宣传攻势,使广大经销商眼前一亮。

飞黄试飞:强势发力,一飞冲天

 我们在天津国际会展中心展馆外搭建了150米的飞越黄河试飞表演跑道,邀请了1995年骑摩托车飞越黄河第一人朱朝辉先生在现场进行试飞表演。飞黄表演期间,立马表演现场人山人海,广大经销商争先观看。当朱朝辉骑立马电动车飞越十多米的距离时候,整个现场沸腾了,广大经销商跟着飞黄车奔跑,拍照,欢呼。

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立马飞越黄河试飞跑道

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                            立马飞越黄河试飞跑道                          试飞现场人山人海

 通过在展馆外围的飞越黄河试飞表演不仅吸引人气,同时也展现立马电动车精良的产品品质,广大经销商在观看了立马的表演后,对立马电动车的品质更加认可。同时,飞黄表演与展会现场其他电动车厂家同质化的宣传形成对比,展示立马独特差异化的营销。   

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试飞表演开始

 展馆设计:传播品牌,展现品质

 整个立马展馆设计完全以飞黄为主题,展厅外靠过道处设置巨大的LED屏,不间断的播放立马飞黄海选视屏,通过强大的声音、图文等形式吸引经销商注意,拦截路过展厅外的经销商,吸引其参观立马展厅。整个展厅内人山人海,络绎不绝。展馆内通过和经销商互动,像经销商传递飞黄信息,不断强化经销商对立马品牌的认知。

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立马场馆内络绎不绝的经销商

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经销商在展馆内看立马车               经销商驻足观看飞黄海选视频

同时展馆内海设置了产品和零部件对比区域,通过电机、刹车系统、车架系统等对比展示,不断给经销商强化立马的品质、动力性能,实现体验式的营销。通过对比的方式,来强化、加深经销商参观印象。广大经销商在参观完立马的产品后,对立马的产品品质赞不绝口

 创意人海秀:靓丽风景,立马缔造

  由于立马展馆位置较差,而且又是第一次参加天津展会,如何才能更好地像广大经销商传递立马品牌信息,让其关注立马?我们采取了“创意人海秀”的宣传策略。通过人海战术,招聘100位大学生,穿着立马统一的服装,走出展区,实施全馆拦截的方式,不局限于展区内,来开展立马全馆宣传活动,制造影响力。立马流动的人群成为展会现场一道靓丽的风景,让立马品牌无处不在。创意人海秀,通过较低的投入换去了巨大的效果。

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整装待发

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创意人海秀

  高峰论坛:年赚千万,您也可以

 展会期间,立马举办了“年赚千万,您也可以”的电动车营销高峰论坛,邀请了中国顶级营销策划大师,六次获得中国十大营销专家的朱玉童先生为广大经销商传授如何年赚千万的营销秘密。论坛现场,一千多经销商参加了会议,天津会展中心最大会场座无虚席。朱玉童先生为广大经销商讲解了目前电动车行业的现状,如何选择电动车品牌,以及如何在激励的市场竞争中更好的经销商电动车,更快更好的卖好电动车。朱总生动幽默的演讲,赢得了广大经销商的阵阵掌声。广大经销商表示,他们在听了朱总的演讲后豁然开朗,受益匪浅,更有信心一年赚取千万,他们一定要将朱总讲的理论和方法运用到电动车经营之中,使自己的电动车销量翻番。

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朱总在大会上做演讲

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座无虚席的朱总培训大会

 经销商大会:千人大会,争相签约

 在立马经销商大会上,立马天津分公司技术总监李工,立马技术顾问西南大学教授薛教授向广大经销商讲解了立马的产品技术,使广大经销商对立马的产品有更深刻的认知和了解,让广大经销商对立马的产品更加信任。立马公司营销总经理黄青平向广大经销商讲解了立马2010年的营销战略和经销商政策。政策公布后,广大经销商争相上台,现场签约上百家经销商。

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千人经销商大会

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 签约经销商敲响“财富金锣”            立马营销总经理黄总宣布经销商政策

 通过这次成功的展会,立马向广大经销商展示了立马2010年新的市场运作思路,强势发力的信息。同时,我们相信,通过采纳和立马的合作与服务,2010年,中国的电动车行业必将因为立马的强势发力而改变。

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