朱玉童的博客

    见到朱玉童第一面，我便很好奇的问他公司名称为什么叫“采纳”，按常理猜测该是寓意自己的策划多多被客户采纳，听了朱先生的解释才知道这只是其一；其二，它还是“CHINA”的音译，寓意“采纳思想、中国智慧”，愿景成为国际一流的品牌营销与管理顾问集团；其三，“china”还有瓷器的意思，所谓“没有金刚钻，不揽瓷器活”成为采纳人的行事原则。

   关于营销

  营销，一个越来越热的词汇，程度堪比“超女快男”，已经被越来越多的企业视为战略要务。管理之父彼得·德鲁克曾说过：“企业有且只有两项基本职能：营销和创新。只有营销和创新才能产生出经济效果，其余一切都是成本。”一个企业或品牌离开了“营销”，估计只有“在沉默中灭亡”的份儿了。

到底何为营销，朱先生这样为我们解释：营，意为谋略、策划、智慧；销即为销售。有智慧地、有谋略地销售就是营销。但是现在很多品牌的“营销”只能算“硬销”，他们花费了大量的资金，扔给消费者的却是“石头”，比如“我们每天打开电视，无数的厂家向我们扔石头（广告），我们的消费者很聪明，就拿着摇控器躲石头，一看石头来了就换台。所以扔石头的时段就是洗手间水位下降的时段。”这样的真实例子也比比皆是：“中央电视台第一代标王孔府宴酒，死了，第二届标王，秦池，死了，现在秦池的老板据说在做轮胎。我们发现，这种硬销的效果越来越差。”跨过“硬销”才是“营销”，才能“赢销”。

   创新营销模式

   营销文案的思索过程，犹如一人匍匐在一个看不见前方的密道中，这个过程中有无数隐秘的快乐，一旦新的、好的营销文案出来，它所创造的是消费者所钟爱的“盐和美食”，也是商家们所钟爱的“财富”。所以，要大胆的创新营销模式。

很多人，很多广告人最注重的是广告的设计，认为广告是与消费终端距离最近的。其实不然，如果没有好的营销模式背后支撑，按武则天的话说“以色侍君岂能长久”？“思索出一个好的营销文案的过程也是一种创新的过程。”朱先生说，“人们总是撇开旧有的一切，让创新变得艰难。其实富有创新性的文案是把旧有元素重新组合，只是这种组合在未形成之前看起来多少有点风马牛不相及。”好的营销文案制造出来的是“盐和美食”：即把你要宣传的种种东西要变成盐，变成老百姓喜闻乐见的东西，每天都要享受的东西，变成美食，让消费者在在高兴之中，在娱乐之中顺利地接受了你的产品、你的品牌，这是一种品牌体验。比如“超女”这个模式，它把超女和蒙牛酸酸乳目标人群结合，变成他们每天都要吃的盐，这些“粉丝们”完全被被这个产品征服，没有丝毫厌烦，甚至变成一种社会现象。而这背后是湖南卫视和蒙牛的巨大“财富”收入.

 朱玉童作为新派营销的领袖，由其开创的品牌进化思想、品牌新鲜营销策略，已经帮助上百家企业打造品牌长城，真正实现了“让老虎飞起来”。

  从广告人到企业家

 从他偶然的一个“好点子”为他赚来“雪中之碳”的时候，他开始迷恋上策划、营销，直至成为中国策划界的风云人物。1995年，朱玉童在中国最具创新思想与活力的深圳创立“采纳品牌营销顾问机构”，完成了从广告人到企业家的华丽转身。如今，他除了经营自己的企业之外，还担负着到处讲学的职责，将采纳15年营销智慧与中国的企业家分享。他说“人生就是这样，越是乐于施予，越是不断收获。”

朱先生为我们回忆了当初创业的艰难。艰难到有一次出差回到公司，发现办公室空无一人，员工集体辞职，他独自一人坐在90多平的小公司里，思索一个企业的管理。采纳创立的前两年，有三次面临倒闭的危机，朱玉童靠他的执着和韧性挺过来了，并摸索出一套管理“人精”团队的方法：从对创意人员的“弹性上班时间”到业余时间的创意游戏，他用自己的人格魅力和聪明才智“蛊惑”着一群年轻人跃跃欲试的营销细胞

“对公司员工的管理，尤其策划创意人员，不要去管他的行为，而要管他的心。”朱玉童语重心长地说。

  如今的采纳，已经成为美国纳斯达克板块的一员，旗下有3家分公司，两家子公司，十多个分支机构。采纳已经成为营销策划界的航母，创造了多项行业第一，为更多品牌创造属于它们的“赢销”时代。

福建情缘

 2010年3月，采纳与泉州众智共赢公司合作，成立采纳营销学院泉州分院，为福建企业家提供国际领先的全系列品牌营销实战培训课程。3月31日，采纳营销学院将在泉州酒店举行《企业持续盈利的品牌营销模式高峰论坛》。届时，采纳领军人朱玉童将为福建企业家奉献最新的品牌营销思想，并进行现场答疑解惑，让更多企业如虎添翼。

朱玉童档案：

中国营销咨询名家、中国品牌培训名家、实战营销名家、中国营销策划界常青树，现任采纳品牌营销顾问机构总经理。

  擅长领域：

  商业模式、营销战略、品牌规划、品牌营销、渠道规划、整合营销传播

   所获荣誉：

  连续六年荣获 “中国十大营销专家”；

 “首届中国十大策划风云人物”

 “中国最具影响力的八位策划人”；

 “中国营销十大风云人物”、

  清华大学EMBA班客座教授

  服务客户：

   摩托罗拉、青岛啤酒、TCL移动通讯、中国邮政、TCL国际电工、皇明太阳能、美的小家电、大运摩托、华夏长城、吉利汽车、苏泊尔、万家乐、燕京啤酒、修正药业、流行美、中烟、白象集团、左右家具、斯帝罗兰等近百家知名企业。

【本次峰会只接受企业家、高级职业经理人报名，年会预约热线：189 6038 9808】