注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

朱玉童的博客

www.cscitic.com

 
 
 

日志

 
 
关于我

采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

网易考拉推荐

鲁企品牌形象亟待升级  

2010-12-29 09:45:03|  分类: 采纳新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
    山东的企业整体上“重制造、轻商业;重开拓、轻维护;重产品、轻品牌;重战术、轻战略;重流通、轻模式”,存在企业品牌价值弱的现状

在19日,由《经济导报》与采纳品牌营销顾问有限公司联合主办的“鲁商营销高峰论坛”上,采纳董事长、清华大学深圳研究院EMBA 客座教授朱玉童指出,山东的企业整体上“重制造、轻商业;重开拓、轻维护;重产品、轻品牌;重战术、轻战略;重流通、轻模式”,存在企业品牌价值弱的现状。中国电子商务协会网络营销专家、互联网应用技术协会理事龚兵则指出,中小型企业应该重视网络营销。

品牌差距

朱玉童举了个例子,2010中国驰名商标中,山东82个,而泉州作为福建的一个地级市就有106个,广州有188个;在2010年中国名牌中,山东29个,泉州46个,广州87个。朱玉童表示,对于许多中国本土企业来说,随着品牌的国际化,对原有品牌形象进行升级,通过活化与提升品牌形象来保持品牌新鲜度和生命力,既是一个战略性任务,又是一个充满风险和难度的品牌课题。

山东省菏泽曹达化工有限公司是一家集农药研发、生产、销售、服务为一体的农药企业。朱玉童透露,该公司发展之初,存在很多困难:产品线过长,缺乏在市场上具有号召力的拳头产品;优势产品质量下降,市场逐渐被竞争对手抢占;价格偏高,产品包装没有特色等。根据这些问题,朱玉童领导的团队为其制定了“速效农化权威”的定位,研发、生产、传播都是围绕此定位进行 。另外,通过对现有产品的梳理,根据品类及产品的贡献度和潜力,划分层级,集中精力打造优势品类和核心产品。最后,结合行业特性,开展全方位营销。经过此次营销策划,曹达农化的产品从每年推广200个单品,80%单品销量在10万以下,转变为一年锁定10个大单品,公司资源得到了高效率的应用。

朱玉童透露,皇明太阳能2003年也遇到了问题与挑战:行业没有统一的标准,公司期望摆脱混战状态,但是营销工作没有突破。于是,朱玉童领导的团队根据皇明作为行业领导者、标准制定者的地位,思考如何制定一个新的价值标准。首先,提出建设中国太阳谷的全球标准,以争夺市场话语权。另外,针对厂商与经销商,提出了“绿色伙伴计划”。该计划实现了厂家对通路的有效控制,使分散的经销商形成一个整合体系,有利于厂家与经销商进行一体化经营。最后,建设融展示、销售、服务、信息、文化于一体的终端系统,完善了产品展示空间、终端服务保障、全程服务系统等。

网络营销的威力

“封杀王老吉”事件堪称网络营销史上的典范,迄今仍为很多人所津津乐道。“王老吉,你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”这段话来自2008年6月份一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》 的帖子,虽然只有40多个字,但短短3个小时内,百度贴吧里的帖子就超过了14万,网络新闻超过35万篇。王老吉背后的加多宝饮料有限公司将网路营销发挥到了极致。

在此届鲁商营销高峰论坛上,龚兵评价“封杀王老吉” 事件为最给力、最经典的网络营销案例。得益于此次成功的网络营销事件,2008年度王老吉的年销售量突破120亿大关,光下半年的销售量就达到了106亿,可谓“叫好又叫座”。龚兵透露,一般的中小型企业没有足够的能力找到大型的咨询顾问公司,但是找准定位和卖点,通过互联网打造行业第一的营销网站,再加上论坛、博客等渠道,把自家的品牌宣传开来,一样有可能成为行业名牌,带来可观的盈利。

中国的网民群体是消费时尚的群体,也是引领消费发展的群体。目前我国网民具有“四高一大群体”特征:社会地位高、文化素质高、收入水平高、消费理念高、影响力较大。一些业内人士甚至表示,得网民者得天下。龚兵表示,中国的网民目前达到了4.2亿的规模,未来规模肯定还会增大,市场潜力不容小觑。

朱玉童说,制造廉价产品已经使中国有了很大的发展,但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等,以及对创新的需求,都意味着重要的不是制造更廉价的产品,而是更好地进行营这意味着企业需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知,如何应对国内及国际上无处不在的竞争。

网易新闻链接

  评论这张
 
阅读(316)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017