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朱玉童的博客

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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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深圳电视台财经频道《风云人物》录音稿朱玉童——创意人生(上)  

2008-02-29 22:46:09|  分类: 采纳新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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深圳电视台财经频道《风云人物》录音稿

朱玉童——创意人生(上)

 

【宣传片】:

(配音):一个华丽漂亮的转身,他从生物系学子走上广告创意之路;

(同期声):有一本书《奥格威的自白》,读了特别受触动,我觉得这个行业特别适合我的性格,我给广告公司写求职信,一个即将被埋葬的广告之星。

(配音):一次以小博大的成功营销,他将一家一穷二白的企业做到营业额上亿;

(同期声):起步那么低的情况下,居然能做到那么大,最高的营业额居然到了一个亿,

(配音):一次押上全副身家的投资,他度过创业寒冬成为中国营销策划界的航母;

(同期声):从那时候再也没有发愁过业务,从那开始就很顺畅,一直来很顺畅,一年有几千客户找上门来。

(配音):一个宏伟远大的志向,他要搭建一个创意经济的平台,将“中国创造”的名号在全世界打响;

(同期声):中国企业的未来就是中国创造,就是创造自己的品牌,把自己的品牌打响,这是一个很大的事情

本期风云人物为您讲述中国营销传媒控股有限公司、采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童的创意人生

 

【VCR旁白】:

2007年12月25日,刚刚过去的圣诞节,朱玉童入选2007年深商独立意见领袖。已经数不清这是朱玉童拿到的第多少个奖项了,从2000年荣获“中国企业十大策划专家”称号开始,“中国最具影响力的八位策划人”、首届中国十大策划风云人物、中国杰出广告人、2005年度中国十大营销专家、中国营销2006年年度最佳专业精英、2007年度策划业杰出功勋奖……等等美誉接踵而来,朱玉童已然具备中国策划业界领袖风范,成为屈指可数的包揽众多业内最高奖项的广告专家。

今日的朱玉童,脚下铺开的是鲜花美锦,但回首十几年来摸索前进的创业历程,披荆斩棘的艰难仍历历在目……

1990年,朱玉童从华东师范大学生物系毕业,年方22岁的他进入一家省直属研究所工作,过起了手捧清茶、安逸度日的平静生活。日子平淡如水,连一丝波澜都不曾泛起,朱玉童明白,这不是自己想要的生活。半年后,他毅然离开研究所,奔赴向往已久的深圳。到深圳的前两年,他在流水线上打工,做质检,虽然依旧枯燥乏味,但朱玉童从没有放弃寻找机会。终于,在两年后,一个偶然的机会,让朱玉童接触到了广告。他的命运,就在这一刹那被完全改变。

【现场访谈】:主持人VS(朱玉童)

(主持人):最开始是怎样接触到广告行业的?

(朱玉童):接触这个太偶然了,一个朋友在炒单,他是我小护士的同事,他想起来觉得我的文笔不错,他给我之后告诉我怎么写,客户那边就通过了,就有一笔额外的报酬,我想,这个都能赚钱啊,就开始读这方面的书。有一本书《奥格威的自白》,读了特别受触动,我觉得这个行业特别适合我的性格,每天都在变化,有挑战,这本书特别触动我,当时这本书没有买,我就每天下班抄下来,抄了一整本日记本,多狂热。不能光看书,要有行动,我给广告公司写求职信,一个即将被埋葬的广告之星……

(主持人):其实从这个求职信就可以看出你思维活跃?

(朱玉童):是的,有的人愿意行动,有些人有想法不愿意行动,我就是那种特别愿意行动的,有想法就去做了,不管后果如何,我看到一个活动里面,讲到一个很有趣的事情,他自身条件非常差,去参加一个明星选秀的活动,他说一句话,我印象特别深,年轻的时候有梦想就去追,老了有梦想也没有办法了。

 

【VCR旁白】:

俗话说“初生牛犊不畏虎”,初出茅庐的朱玉童应证了这句话。他大胆写下《一个即将被埋葬的明日之星》的求职信,分别寄给了五家广告公司,由于创意独特,激起了对方极大的兴趣。很快,没有丝毫从业经历和专业背景的朱玉童被一家广告公司看中,成为该公司的广告文案策划,开始了真正的广告人生涯。回忆起刚进A公司的情形,朱玉童用了一个“惨”字来形容——连办公座位都没有,跑业务从街头跑到街尾,被称为“扫街”,不知被拒绝了多少回。在恶劣环境下,就是靠这样一股玩命劲头,朱玉童完成了他平生第一个广告策划案,并在业内开始崭露头角。

【现场访谈】:主持人VS(朱玉童)

(主持人):踏入广告行业做的第一个广告是什么?

(朱玉童):我当时进到广告公司就做的文案,当时别人做了很多版广告都没有通过,我一去写了一稿就通过了,……,也算我在广告界一炮打响。很多公司都知道这个广告公司有一个出色的文案。新星(很开心,大笑)

(主持人):出色完成你有生以来第一个广告而且成功了,当时的心情是不是特别好?

(朱玉童):这就象一个演员完成一部出色的片子,很兴奋,开心的不得了,出去买了很多报纸去送人,说这就是我做的。

(主持人):是不是从此萌生了要在广告行业打拼一番的想法?

(朱玉童):是的,我觉得我应该专职一个行业,好好的做。其实人生在年轻时候的定位是很重要的,我发现很多年轻人,想法确实很多,但他定不下来,其实是很危险的一件事情……

 

【VCR旁白】:

     朱玉童相信“性格决定命运”,他热爱挑战、喜欢有激情的生活,权衡再三后,他决定将广告营销作为自己的终身事业,雄心勃勃的准备在A公司大展拳脚。然而好景不长,由于业务结构调整,A公司突然宣布关闭,朱玉童一下子懵了,看着同事一个个卷包袱离开,整个宿舍一片狼籍,朱玉童孤单的坐在宿舍里,心里一片凄凉。他不忍国威就此倒闭,于是以合股的形式与几个同伴重组了国威公司。年纪轻轻第一次变成了老板,但当老板的日子却并不那么好过。时隔不久,A公司再次面临拆伙的境地,朱玉童终于挥泪离开。1993年,应君生福公司老总的多次邀请,朱玉童为阿婆炖品策划营销方案,靠着几年来饱读广告书籍的积累,这个厚积薄发的策划在深圳一炮打响,也引起了一家保健品公司益生堂的注意,益生堂很快将朱玉童"挖"入门下,就在这里,朱玉童完成了他有史以来最关键的一个案子,成就了自己走进中国营销领域的梦想。

【现场访谈】:主持人VS(朱玉童)

(主持人):您花三年时间完成的益生堂三蛇胆整体营销策划案例在1999年入选国家工商局广告人员上岗教材,还被评为“中国十大杰出策划案例”。能给我们讲一讲您是如何完成这个经典案例的吗?

(朱玉童):其实益生堂刚开始是很艰苦的,老板带领两三个人,当时在赛格只有两三间房子,资金也很有限,我刚到那里也觉得公司太小,做不成什么,但也正因为它小,就激发了我想改变它的决心,跟老板夸口说要做奋斗,做起来,老板说帐上只有几万块钱,随便怎么玩。我们发现当时保健品行业最大的问题就是不信任,只要打消疑虑,消费者就会购买。第一种方法就是暴光投料现场。邀请消费者到我生产现场里来看,再把媒体请来看,不断邀请消费者来看、邀请国家权威来看,不断的把看的消息报道出去,大家都相信了,真实的感受了,我们又觉得要进一步推广,保险,一千万担保,一粒胶囊里必含有一粒蛇胆,在大概两年不到的时间里在全国很多地方销量里都是排名前列。为什么这个案例这么吸引人,一是以小博大,二是代表一个企业从一穷二白走向成熟的一个精彩历程,代表中国小企业由小做大的典型过程,加上中间有很多……

【VCR旁白】:

   益生堂的策划方案可以说是朱玉童扎扎实实用“脚”走出来的,为了这个案子,朱玉童走访了1200 多名消费者,400多名营业员及经销商。从1994年到1997年,朱玉童为益生堂三蛇胆整体营销策划了三年。在这三年中,益生堂品牌从名不见经传,到发展为全国保健品知名品牌,朱玉童做出了卓绝的努力。这个案例,在1999年入选国家工商局广告人员上岗教材;2000年6月,被评为“中国十大杰出策划案例”。 对朱玉童的品牌营销策划生涯来说,具有里程碑意义。因为正是这个案例的成功,让朱玉童意识营销策划方案的巨大能量,从而萌生了创办一家广告公司的想法。

  一次蜕变,成就一位广告神童,一个飞越,催生一名广告才俊。朱玉童从模仿广告大师开始,半道转型进入营销策划行业,并一举获得成功。但他的理想并非今此而已,他要的是成为中国广告巨头。而从一名策划人到广告巨头有多大的鸿沟要跨越?下一集《风云人物》将继续讲述朱玉童创办的采纳公司成长为中国广告航母的精彩故事。

 

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