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朱玉童的博客

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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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《非常策划》连载之(八)  

2007-06-26 09:58:02|  分类: 著作书籍 |  标签: |举报 |字号 订阅

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《非常策划》连载之(八)

                                        (三)

 

听说深圳康D尔股份有限公司股票要在深圳证券交易所挂牌上市,上市前肯定要进行企业形象的包装。老S打听到这一消息后告诉我们,同时说深圳有一家非常有名的GQ广告公司已先行与康D尔接触了。这家广告公司是一家股票上市公司办的,该公司的老总与康D尔的老总关系密切,而且这家广告公司先后为十几个股票上市公司进行了形象设计,很有实力。又有消息传来,说GQ公司已递交了企划方案,希望我们尽快交提案。老S开始催我,我不敢怠慢,以最快的速度开始撰写提案。

为了尽量提早完成,我放弃了中午晚上休息的时间(自从入了广告行业以后,就没有业余时间之说了)。许多新知识,关于股票、证券、企业形象战略(CIS)理论的新概念,边写边消化,写得天昏地暗。第一稿拿出来了,老S看了,说太理论化了,不能打动人,要有想法,要有创意,要给人耳目一新的感觉。我只好推倒重写。怎样才能写出创意呢?一定要说对方感兴趣的事,一定要说得引人入胜。我想应该用提问的方式来写,好象对方老总在向国W公司策划人员提问一样。于是我一边假想揣摩康D尔的老总会问些什么问题,一边写策划案,并加入一些针对康D尔的形象广告创意。让企业感觉到,导入CIS之后,他们公司的形象是怎样的。

提案共修改了五遍,当最后成稿的时候,手边的废稿已成堆——我之所以这样用心,是因为这一业务对国W来说非同小可,如果成功,将是国W公司第一次为股票上市公司作形象包装,不仅为圈内人士广泛关注,而且还标志着国W公司向专业大型策划公司迈进。同时这项业务额约计在百万之巨,相当于国W一年的业务量。配合我的方案出台,全公司的人也动员起来,老S更是调动各种人际关系,大家纷纷出谋划策。

为了给GQ公司更加沉重的打击,我将奥格威的一段名言,写在致康D尔老总的一段文字里:

 

   ……那些垂死的著名公司,逐渐让位给那些雄心勃勃的新公司……早在著名公司倒下之前,在他们的走廊里,就可以听见员工士气低沉的议论了……

 

    我相信这句话的力量,它让对方公司看到一个新公司以它的雄心与激情以及勤奋与刻苦可以缔造辉煌。策划方案出台了,策划部的人争相传阅,大家都反映这个案子写得很生动,也很有份量。几个回合下来,对方在未签合同之前,要求我们展开调查,我知道我们有戏。

    历时七天,兵分三路,艰难的企业内部调查开始了。我们听到了企业人真实的声音。这也是我第一次以局外人的身份来看企业,我想起我自己在企业里打工的时候,云里雾里,不知企业整天忙个啥,这一次访谈的都是中、上层领导,才知道他们的辛酸苦辣。深圳的企业家们都很真诚,他们不讲套话、大话,他们告诉你许多实情,直接表达他们的满意与不满意。调研结束了,我写了《回顾过去,放眼未来》的调查报告,据说这份内访报告震动了康D尔公司。老S说,企业内部已下达文件,将由我们公司全面导入CIS,目前价格已谈,估计在100多万元。

    我们真的很高兴,感到没有白白辛苦。后来我们终于签下了这份合同。想起为这一业务风里雨里的日日夜夜,我感慨万分,那时我就得出一个结论:上帝总是青睐刻苦与拼搏的人。

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