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朱玉童的博客

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关于我

采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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2008《深圳航空·论道》样刊“专栏”选登朱玉童两大文章  

2007-11-08 17:01:42|  分类: 媒介报道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  2008《深圳航空·论道》样刊“专栏”选登了深圳采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童两大文章《唯一不变的是改变》和《关注80后,营销80后》. 

                        

                           

   一个人敢-Y-梦想并不是件值得欣慰的事情,但是一个人为着自己的梦想而努力地奋斗,去实现它,去超越它,那才是件令人自豪的事情。

    朱玉童在策划界以拼命而得名,也以拼命而成功。可回顾他的从业之路,这个今日在广告、策划界风光无限的朱老板.十年前也只是一个科研所里靠一杯清茶、一张报纸度日的生物系毕业生。由于对生活的不满,他和当年许多南下者一样来到了深圳,在一家工厂的流水线上当起了打工仔,干的第一份工作是在饼干公司做质检。眼前长达一百米的饼干烘烤炉流水线,让他觉得做这行不是他所追求的。直到1 992年底朱玉童准备放弃在联合饼干小主管的职务,趴在大烤炉边写下求职信《一个即将被埋葬的明日之星》的时候,一个姓陈的朋友找到了他,要他为一种叫“梧桐山”的矿泉水赶写一份广告文案.也就是在这一天,朱玉童第一次接触到了广告。

    那份文案陈先生很满意,并且还借给朱玉童一本书《奥格威谈广告》,而正是这本书,从此改变了朱玉童一生

的命运!

   朱玉童开始疯狂地自学广告知识,他找出一个本子,将书里的要点一一记下。白天,他在热火朝天的流水线上当质检,晚上则回到宿舍苦读书。他把看到的不好的广告剪下来,贴在白纸上,又对照着自己重写一遍,并戏称这是他的家庭作业。三个月后,带着那本已被自己写的密密麻麻的家庭作业,朱玉童第一次走进了一家正在招聘广告公司。可那家公司说他是非广告专业,把他打发走了。

    求职的失败没有打倒朱玉童,很快,他在一家叫国威的公司做起了广告文案,开始了真正的广告人生涯。

朱玉童1968年出生,1990年毕业于上海华东师范大学。现任深圳市采纳营销策划有限公司总经理、中国策划研究院研究员、《销售与市场》杂志社顾问、深圳市营销协会常务理事,发表专业论文近百篇、数十万字。2000年荣获”中国企业十大策划专家”称号,2001年度荣获-·深圳市咨询顾问业十大金牌顾问”称号。主持的益生堂整体营销策划案,荣获”中国企业十大著名策划案例奖”,金双歧整体营销策划案获”首届中国策划艺术成果博览会优秀策划案例”银奖,美菱个案荣获深圳市咨询顾问业2001年度优秀案例,曾主持广东健力宝、’FCI移动通讯、万泽医药、合肥美菱、长城干红、太阳神集团、深圳百事可乐、益生堂三蛇胆、阿净嫂系列产品、奥林饮料、三九化工、三九食品、金花世纪酒店、天健地产、卡士牛奶、丰田汽车深圳5S店等数十项整体营销策划案。

刚进公司的时候,朱玉童连座位都没有,后来干脆跑业务。然而不久,由于经营不善,国威公司突然宣布倒闭,员工们一蹶不振。天性不服输的朱玉童很快就从公司倒闭的阴影中走了出来,以合股的形式与几个同伴重组了国威公司,也第一次变成了老板,但这老板的日子却并不那么好过。朱玉童又开始扫街,跑单子,拉业务,谈判,创意,文案,一个人基本上做了公司的一半业务。

    1 993年.朱玉童离开了国威公司,为阿婆炖品策划上市筹备,没想到,厚积薄发的这个策划在深圳一炮打响,很快,益生堂公司将朱玉童“挖”到自己门下,而就是这个益生堂,从此成就了朱玉童走进中国营销领域的梦想。

    1 995年冬天,据说是深圳有史以来最寒冷的冬天.初创名头的朱玉童走在深圳的大街上,看着来来往往的人流,浮想联翩:中国最缺乏营销,也最需要营销,他开始有了一个疯狂的想法——给自己的公司起名“中国营销公司”。当然,“中国营销”不能注册.朱玉童又开始念叨,China:采纳。一家名为深圳采纳营销策划的公司就此诞生。而且朱玉童坚持用广告大师奥格威的头像做标志,因为正是他的书把自己引上了这条路。

    独自做老板让朱玉童很快尝到了没有业务来源的艰难。1 996年2月2 9日,这是一个让朱玉童刻骨铭心的日子。他的银行账户发完当月工资,只剩下几千元。当时的朱玉童吓得浑身冒汗——如果再不进账,公司就完了。

    要有业务,就得出名.朱玉童很快把目光投向了当地的电台,他开始死缠烂打地给电台打电话.一个月后,他终于争取到了一个最垃圾的时段。随后。又在《销售与市场》上几乎倾囊所有连登了几版广告。那段日子里,朱玉童几乎没有放过任何一丝可以宣传自己的机会,就是一个连名字都不曾给他安排的广告年会,也硬是让他给争取了五分钟的演讲机会。“结果讲了半个小时,引起了轰动.组委会

脸都气白了。”

    很快,采纳的业务像棉花糖一样迅速的膨胀,几年来朱玉童主持了摩托罗拉、TCL移动通讯等数百家企业的营销策划案。公司逐渐被业内所认可,朱玉童也成为国内品牌营销策划领域中的著名实战专家之一。

    小文案之路锻炼了人的锐气;业务员之路的艰辛催人奋进;市场人员之路的阅历使人成熟;营销管理人员的全盘操作让人更加高瞻远瞩,每个不同的过程体现不同的价值.每个不同的过程只有一条路不能选择,那就是放弃的路,每个不同的过程只有一条路不能拒绝,那就是成长的路,毕竟成长的路,有失败,也有成功,但是每个人都不应放弃。

“厚积”才能“薄发"

  在创办采纳前,朱玉童经历了五次跳槽。在这一次次跳槽中,他操练了广告文案、熟悉了营销策划、亲历了市场操作、积累了专业经验。每一次跳槽都是一次学习,每一次跳槽都是一次提升。正是这些,构成了朱玉童自己创业的资本。而这一经历,用朱玉童自己的话说,与别人并无差异。

    记者:有人说,一个人跳槽次数太频繁不是一件好事。

    朱玉童:这倒说不准。可能对于一些企业来说,聘用稳定一点的员工是一件好事,但也并不是说跳槽次数多一点的人就不能重用。作为个人发展来讲,有准备地跳槽是一件好事,于公于私都不错。

    记者:听说你创办采纳之前曾有过五次跳槽的“辉煌

经历’’?

    朱玉童:(笑)哪是什么辉煌啊,是逼不得已啊。不过我自己认为,人都是在不断寻找机会中成长的。像最后一次我在一家生产“三点摩丝”的精细化工公司做营销总监时业绩还可以,老总提出用1 5%的股份挽留我时,我真的非常常彷徨,不过自己出来做的想法还是占了上风。

    记者:你以前学的并不是营销专业,又怎么会走上这条道路的?

    朱玉童:我是学生物的.90年毕业后我就来了深圳。兰时我已经在深圳一家公司做了两年的质检工作。其实我也不太明白我是怎么进入营销策划这一行的。那时候只是一次偶然的机会,有位老师觉得我在这方面有点小天赋,后来我也想在这块做一做,就去了国威公司做文案。

记者:是不是可以这样说,进入国威公司是你迈向营销策划具有转折性意义的一步?

  朱玉童:可以这么说。其实我现在在想这样一个问题,很多人的成功可能都是无意之中的事情。但你要是迈出了第一步.你就得付出比别人

多几倍的心血与汗水,这是一定的。

  回想起五年来的五次跳槽,朱玉童说:“为了改变现状,我才有准备地一次次跳槽。每一次跳槽都让我学到了许多新东西。这为我的创业积蓄了许多能量.炼就了一身真正在营销一线的实战真功,为今后的发展打下了坚实基础。”

  成功的本质在坚持

    一个人的成功1%靠机会,99%靠的是汗水和努力。人生的每段里程碑都要靠自己努力才能换来。机会只青睐那些有准备的人,机会更属于那些努力去做,并坚持不懈付出行动的人。

    记者:你当初创办采纳时是怎么想的?

    朱玉童:曾经看过一本书,它说中国企业缺乏营销策划,也非常需要营销策划,我最初想给公司命名“中国营销策划”,但是不能够注册。后来我想到了中国…China一采纳,于是就有了采纳营销策划。每个创业者都应该认识到企业名称的重要性,因为刚开始你名字的确定很大程度上会影响你的公司运作。

    记者:听说你经营采纳过程中遭遇到过几次困境。

    朱玉童:是啊。你也知道.资金是创业初期最令人头痛的事。一不留神,就会陷入资金的困境中。1 996年2月29日这一天我永远无法忘记。公司那时候发完工资只剩下几千元。我真的很着急。幸好,当时一个朋友给我介绍了一笔业务,我“身负着公司生死存亡的重托”.孤注一掷去北京谈

  判滴滴宝的客户。为了在谈判桌上可以更有优势.我坐着出租车跑了十几个药店与商场,和营业员聊天,看市场终端的销售情况,搜集了一手材料。还好我的努力没有白费,那一单我签了30多万,公司也才得以脱¨险¨。

    记者:有没有想过当时要是北京那笔业务没谈成,你会怎么办?

  朱玉童:说实话,不是没想,是不敢想。不过你要是越过了一个障碍,你再碰到类似的问题时,你就不会像刚开始那样手足无措了。

  记者:以前的投资人撤资,你一个月内还完投资款,能不能说这是你人生又一次转折?

  朱玉童:那还是在公司运作9个月的时候。企业刚刚有了起色,在经营理念上,我与投资人产生了分歧。中国的很多创业者都被投资人改变了命运,即所谓的¨资本意志¨,

   我那时的决定,无疑冒了很大的风险,但后来东莞一个生产中华鳖精的客户业务的介入帮我解了围,我也才从真正意义上开始我自己的采纳经营。

  记者:听说你本人是一个工作起来不要命的人,甚至有点一意孤行?

   朱玉童:曾经有员工这样说我创业时的情景:¨老朱是个’独裁者’,一意孤行并且过于辛劳,掌管着从买卫生纸到谈客户、收费用的一切事物:每天让我们和他一起力班至深夜1 2点以后.第二天一早,还得半梦半醒着上班。大家都变成了作’狂’,极少有业余时间。老朱辛辛苦苦到处抓业务,为一帮似乎并不领情的员工张罗薪水,拼命工作,没有娱乐活动,没有女朋友……¨我不是说我工作怎样,我也是一个普通的人.只是我真的很喜欢工作的感觉。

   可能真的如朱玉童所说,成功就在于多坚持一点点,像烧开水一样,有的人水都烧到9 9度了,差1度就成为沸水,可就是没有再坚持一下。

保持热情的持续性非常重要   

采访过程中,朱玉童不u一次地谈到保持激情持续的重要性,他说,一个优秀的营销专家,要是没有了这种激情或是这种激情消褪了,那他的营销生涯也就此结束了。

   记者:你觉得作为一个营销策划人,最重要的是什么?

   朱玉童:热情持续性的保持。可能很多营销策划人都是从一个普通的创意员做起的。刚开始只是对这个行业的兴趣与爱好促使他进入门槛,但要保持这种激情的持续不是一件容易的事情。

记者:据我所知,你平时都很忙,会有时间来学习充实自己吗?

朱玉童:不知道你会不会相信,我一年3 6 5天可能有300天在外面飞,太多事情了,不过我有一个比较好的习惯,就是每次出去时我都会带一些书,像财经类的等等,路上的时候可以顺便看看。现在我每天还要保证两个小时的

阅读时间。

    记者:那你自己又如何保持这种激情?

    朱玉童:很重要的一点,我觉得每个人特别是从事营销工作的人来说,一定要有一种对新鲜东西的追逐感,一种新的刺激、新的挑战。当然这也是这个行业的特点所决定的。

   另外不知你有没有发觉,当你为你的客户创造出一种新的价值的时候,你会有一种无法用语言表述的成就感。

    记者:除了学习,你觉得还有什么方法可以增强这种

激激情性?

  朱玉童:交流。我说的这种意义上的交流是全面的,也是局部的,它无时不存在于你我的工作中,包括生活。

  记者:你如何培养你的员工?

  朱玉童:旧M说过这样一句话,无论你在来旧IBM之前是什么颜色,在旧M都是蓝色。我不要我的员工成为旧M,但我

希望他们都能成为真正的“采纳”。

唯一不变的是改变

  企业家是企业的集中体现,企业会随着企业家的成长而逐渐成熟起来。谈及自身的成长,朱玉童说,创业初期,自己平均每天都要发5次火;第二年,每天发一到两次火;第三年,每个星期才发一两次火;到第四年,每个月才发一两次火;如今,他说自己两个月都不见得发一次火了。

    记者:听人讲你曾说过一句话:世上唯一不变的是改变,怎么想的?

    朱玉童:很简单。人就是一个不断变化,不断否定自己的矛盾综合体。可能昨天你还在为自己的成绩受到鼓舞,但今天可能你就不会这样颀喜了。企业像人一样终究会死。它需要繁殖、复制,必须建立规范,必须试着去改变,只有这样才能赢得竞争和成功。

  记者:有人说采纳的发展就是你个人的发展,你怎么看?

    朱玉童:在一定程度上可以这样说,但不完全是。采纳的发展与我自身的成长和成熟有着一定的关联。我对采纳的不满意,迫使我拼命去追求变化。我对自己不满意,就得去学习和修炼自己。人就是这样,有时候可能不是你去改变环境,而是环境改变你。

    记者:你是什么性格的人?

    朱玉童:以前应该是属于那种“天马行空”不受拘束的人吧,而且凡事我都想亲力亲为。我的脾气不太好,但慢慢的,我也改变了不少。以前我常发火,但现在我就很少了。当人实现一个角色向另一个角色转化的时候,就必须试着去

改变自己,真的。

    记者:采纳最初提出“让老虎飞起来”,现在呢?

    朱玉童:从最初的”让老虎飞起采吁旷中国的瓷器活”,从”中国营销实战专家”到”策略顾问,实战专家”,我做了很多努力,这里面也有很多环节是你所无法想象的。所以人做什么事情都不是一蹰而就的。

    记者:你有什么愿望?

    朱玉童:我不想把这个问题基调定得太高,每个人都在改变,我也一样。

 

                             

 

  从事咨询行业以来,接触过许多企业,一张嘴“我们的目标是都市白领”。几乎千篇一律地塑造自己产品理想的目标消费群是:时尚、高素质,高收入,追求生活品质,讲究健康等等……今天,我们暂且不论这种观点的对与错,只是,我们或许都忽略了另外一个正在迅速成长、消费潜力惊人的群体。他们代表了新一代中国消费观,一种崭新的消费力量。在一定意义上,可能他们将决定未来广告人与企业的命运。

      近看“80后”——引人瞩目的消费部落

  “80后”起源

  “80后”最初引人注目,开端于韩寒、郭敬明等几个生于八十年代的作家。他们一夜成名,颠覆了传统中国人的成长模式,也让“80后”这个概念广为人知。

  随着姚明、刘翔、丁俊辉等一批新面孔、新声音频繁出现在全国媒体报道中,80后逐渐从最先的几个作家发展成为一个个性鲜明的群体。

  2005年一场轰轰烈烈的超级女声,不仅以史无前例的速度捧红了李宇春、周笔畅、张靓颖等一批80后明星,更让这个年轻的群体一跃成为全社会关注的焦点。

  不一样的80后

  据《中国人口信息网》不完全统计,“80后”是一个拥有9000万数量的庞大群体,覆盖了从学校到职场的年轻一族。作为中国“独生子女”政策后出生的第一代人,他们个性鲜明,特立独行,其生活方式不仅完全不同于父辈,甚至与“70年代”也有相当大的差异。

  现在,80后已经从校园走向社会,加入就业大军。通过不同的途径掌控一定的财富,其消费自由度大大高于已有的社会尺度。(80后的消费自由观:消费自由,今日钱今日花,敢花明天的钱。)美国老太和中国老太一生的对比故事经常被他们用于反驳老一辈的消费观。在他们看来,一辈子勤勤俭俭,“临到老什么都没享受到”那是老黄历了,自由消费才是真正的生活。80后拥有全新的生活理念和消费心理,尽管痴迷于他们心中的偶像,却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里,所有品牌只有两种:“我喜欢的”和“我不喜欢的”。

  买符合自己个性的东西,多便宜都没关系,再贵也要买;做自己认为对的事情,如有人反对,那是他不懂欣赏;注重自我感受,怎么穿随我心意;任何时候讲话都以“我……”开始,“我喜欢,我不喜欢……”;我的地盘我作主!

  放眼当今中国,各个领域的“80后英雄”层出不穷,体坛名将,技术精英,创业勇者,20岁的CEO、上亿身价的企业家第二代,个个星光闪熠,80后愿意将这些人视为自己群体的象征,在消费上尽可能地向他们看齐。尽管在老一辈眼中,80后仍然不成熟,但是他们已经不是小孩,更不愿意在消费水准上被评定为落后者,他们更喜欢走在消费潮流的前端,因为他们不怕,他们有足够的年轻和冒险的资本。

  显而易见,“80后”是一个令人瞩目的消费部落,他/她们全新的生活态度和消费心理,以及他们所掌控的财富,都将刺激、产生全新的消费需求和巨大的购买能力。随着时间的推进,80后很快就要成为中国车、房的消费大军,他/她们已经不折不扣地成为未来消费的潜在增长点。

  房地产向“80后”靠拢——王石解读超女现象

  2005年,营销“80后”最棒的成功案例奖,毫无悬念地颁给了蒙牛的“超女”。

  超女最热的时候,王石要求万科的中高层都要看超女。正如王石自己所说,在原来的观念中,对这一代年轻人,大部分是独生子女,以往对他们的感觉往往更多是负面的,像过于自我,比较脆弱,缺乏责任感等。随着《超级女声》的进程,觉察到他们很积极的一面:独立、个性强、有主见。这一代人,将成为万科的潜在客户,万科未来的雇员也将从他们当中挑选,不认真研究这一新客户群体,就无法以更平等的视角与他们沟通,就无法适应新客户时代的来临!

  超女的成功首先是营销的成功,对蒙牛、对湖南卫视来说都是如此。通过营销“80后”这一群体娱乐与个性的张扬,颠覆了竞争与营销的传播理论,在营销模式上开创了新的传播渠道和流行语:短信投票、PK、海选……新型的80后营销模式,让更多的企业家将目光投注到他们身上,超女营销的成功,应该说只是个序幕。

  (下)营销“80后”——四大品牌为“80后”变身

  从营销角度来看,随着“80后”消费群体越来越壮大,无疑将为品牌成长带来前所未有的机遇。然而,如何俘获这些眼中只有“我喜欢的品牌”和“我不喜欢的品牌”的80后消费者?仅靠原有品牌积累显然是远远不够的,品牌营销必须真正以“80后”为核心而做出改变。

  1、“80后营销变身”第一招:上天入地,包围营销

  80后是生存在两个世界的,一个是现实世界,另一个是虚拟的网络世界,他们的生活依赖网络存在。想要全力以赴包围80后的生活,就绝对不可以忽视网络的力量。通过现实与网络的双管渠道,在他们高频出现的场所或涉及的语境中,以浩大的声势出现,形成天上(虚拟网络)、地下(现实社会)的包围之姿,让“80后”触目可及、唾手可得。

  参考案例:“可口可乐与磨兽”&“百事可乐与传奇”

  当百事可乐标注自己是“新一代的选择”时,可口可乐发现网络游戏已成为不少“80后”根深蒂固的生活方式。正是基于这一发现,可口可乐以先行者的姿态,联手暴雪娱乐与第九城市的《魔兽世界》,展开对80后的营销攻势。之后,不仅在上海举办近万名年轻人参加的嘉年华派对“要爽由自己,冰火暴风城”,还展开历时两个月的全国市场推广活动,活动区域涉及全国50个城市,一系列的营销变脸,让可口可乐在市场上大获成功。

  在可口可乐大获成功的同时,百事可乐立马联手上海盛大的《传奇》,强化“最年轻的饮料定位”。借助网络力量,世界两大品牌,在80后的市场抢夺战中愈打愈热。

  2、“80后营销变身”第二招:个性偶像,强力拉动

  尽管“80后”的品牌信仰比较薄弱,但这个群体对于偶像的痴迷程度,却足以让人吃惊。而品牌也由此找到一条聚拢“80后”的有效途径,那就是利用80后群体认同的个性偶像的影响强力拉动。表面上看起来,这似乎和寻常的品牌寻找代言人并没有什么不同,但是,我们需要重点指出的是,要寻找一个能拥有大量“80后”Fans的偶像并不是那么容易。偶像中其实也存在泡沫,大部分都是“形似神不似”,根本不受“80后”的拥戴。

  更关键的是,你不仅需要具备寻找的能力,还需要辅之以决策的速度。时间不等人,一旦竞争对手抢在前面,你只能眼睁睁看着稀缺资源被人抢走,坐视别人创造品牌奇迹。

  参考案例:神舟电脑、SWACH手表:我们相中的是“玉米”

  一向是市场价格搅局者的神舟,以24小时的闪电速度,签下了超人气冠军李宇春,负责人坦言,签下李宇春,正是因为神舟看中了“春春”背后以“80后”为主体的庞大“玉米群”。事实证明,神舟电脑的这一举措是相当正确的,其销售业绩的迅速攀升就是最好的证明。而李宇春代言的另一品牌SWACH手表当初的签约动机竟然与神舟电脑不谋而合。

  该案例中,神舟电脑的速度堪称亮点。因为“第一个”的标志性意义是很难替代的。李宇春之后曾代言夏新等数个品牌,但其效果远远无法与神舟电脑相提并论。

  3、“80后营销变身”第三招:赋予消费特权

  “80后人群”以独生子女占绝大多数,他们在生活中不可避免地会有孤独的一面,他们更渴望沟通,希望得到认可、支持和关爱。实施这一招数的品牌,需有相当大的实力和勇气。专门为“80后”设立特区,赋予其独有的消费特权,从而让“80后”体验备受尊崇的感觉。当然,这种消费特权如果仅仅局限于产品功能层面,效果是极其有限的。品牌需要将其上升到营销体系的各个层面,让“80后”处处有一种唯我独尊的荣誉感、满足感。由此,他们会用汹涌的购买力来对这一品牌进行“投票”。

  参考案例:动感地带“M-ZONE一族”

  中国移动的“动感地带”业务,一开始就将目标瞄准了“80后”。针对这一消费群体的特点,“动感地带”确立了“时尚、好玩、探索”的品牌定位。中国移动以少有的魄力赋予了“动感地带”消费者以很大的特权,这个用户群被刻意荣耀地传播成“我就是M-ZONE人”。

  登峰造极的表现是,人气天王周杰伦的“无与伦比”北京演唱会,所有票全归M-ZONE人独享。中国移动的这一变脸,让“动感地带”获取了超乎寻常的成功,短短两年就轻松拥有用户数量数千万。

  4、“80后营销变身”第四招:传播个性,张扬自我

  只要品牌的目的是为了征服“80后”消费者,其传播核心就必须以张扬个性、凸现自我为主。这是一种精神上的契合,做不到这一点,“80后”很难对品牌形成偏好,更谈不上有任何忠诚可言。当然,这种张扬自我,是基于对“80后”真正理解后的深刻把握,如果一味逢迎而没有任何“技术含量”,最后有可能适得其反,为“80后”鄙视。

  参考案例:青蛙叫卖个性,轻松娱乐运动

  李宁篮球鞋TOPGUN系列推出两款新鞋,命名为飞翼、鹰爪。为配合产品策略,李宁特别制作了电视广告《青蛙篇》。这则轻松幽默的“青蛙篇”刚一播出,就在校园目标受众群引来一片叫好。

  《青蛙篇》脚本

  伴随着轻松的口哨和RAP饶舌音乐,

  一只校园里的青蛙出场了。

  它站在梯形教室的桌子上拼命举手,

  老师却让它旁边的帅哥回答问题;

  接着,它堵在心仪女孩必经的道路上,

  努力招手希望引起注目,得到的却还是失望;

  最后它跳进了一只白色的时尚篮球鞋,

  突然,青蛙变成了勇猛的男生,在球场上所向披靡,

  女孩拍手欢呼;

  最后,荧幕上的焦点定格在炫目的篮球鞋上,

  一句广告语闪出:

  “李宁——一切皆有可能”。

  并非一变就灵

  尽管为“80后”而变已是品牌营销的大势所趋,但并非一变就灵。

  首先,“80后”这个看似一统的消费部落,越来越呈现出多层次、阶梯状的特点。比如:城市“80后”和农村“80后”有极其明显的鸿沟;再如,沿海的“80后”与新疆内蒙的“80后”,也有很大不同。

  另外,每个品牌的情况不同,所处的行业不同,是不是需要为“80后”而变、改变的途径和方式是否得当等,都需要谨慎考虑,审势而行。比如,某些老字号的传统工艺,让他为“80后”而变,这就变得有待商榷。因为一个老字号品牌的所有价值,在于其传统和底蕴。而怎么样去为“80后”而变,同样需要品牌加以慎重考虑。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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