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朱玉童的博客

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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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蒙牛品牌塑造的缺陷  

2006-09-23 00:08:55|  分类: 营销观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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蒙牛乳业有限公司的董事长牛根生常常津津乐道的是他的超常规快速发展策略,从公司成立之初他就敢于把公司900万元的启动资金的1/3用于广告宣传,至2003年成为央视广告新一代标王,牛根生可谓把超常规的快速发展发挥到了极至,并且还踌躇满志的把它当作了一把无往不胜的利器。

  从蒙牛2004年的战略目标可以看出,蒙牛在一定程度上受制于自己以前的经验,或许以前的种种光环都给蒙牛提供了一个强有力的证据,蒙牛的发展就应该是快速、超常规的,因此蒙牛开始不顾一切的寻求速度,而不是强化及培养企业自身的核心竞争力,开始寻求一切机会让企业立刻取得各种利益,而不管这种利益是不是超出了蒙牛的核心竞争力所允许的范围,是不是能够让蒙牛持续的发展、持续的赚钱。

  蒙牛的超常规快速发展战略实际在很大程度上都是运用机会战略,尽快找到战前的捷径,或者找到跨国公司来不及得到的市场,而取得自己的业绩,在品牌的塑造上蒙牛也很大程度的受了这种机会战略的影响。下面我想简单的分析一下蒙牛的品牌塑造策略:

  从2000年9月起,蒙牛投资100多万元,投放广告主题为《为内蒙古喝彩》,在这次运动中蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起,提出共建中国乳都,这种依靠伊利和其它著名企业的比附策略定位,有利于让品牌迅速成长,并提高品牌的知名度及美誉度,但是这种定位仅适合于品牌成长初期,不能带给消费者独特的长期的价值体验。这一阶段蒙牛基本上是依附伊利这种比附定位策略而被人们熟知。

  2003年10月,中国乃至世界领域都在关注的事件是神舟5号载人飞行事件,善于抓住机会的牛根生,又通过搭载此次“飞天梦圆”的事件平台,电视、平面、户外,各种软硬结合的新版广告出现在全国各大城市的家庭与街头。这种热点事件用来促销是可以的,如果用来打造品牌,是不可以的,特别是当热点退温以后,消费者还会因为它是宇航员喝的牛奶购买它吗?我想答案应该是否定的,因为飞天的事件根本不足以支撑起一个品牌,根本不能给消费者创造价值,带来持续的价值体验!

  再看看蒙牛品牌目前的现状,蒙牛牛奶是“来自大草原的牛奶”,这个概念已经受到了更加严峻的挑战。有人说蒙牛的奶不全来自草原,也有其它本地收购的。蒙牛要服务好全国各地的消费者,从配送的及时性、保鲜、成本等角度考虑,牛奶确实不能都来自草原,而一定要在当地收购。那么由此可以看出,“草原好奶”开始成为蒙牛最大的痛。我们对蒙牛的品牌DNA(品牌DNA——指品牌最核心的价值元素,它可以保持品牌最持久的个性魅力。)进行审视的时候,你会发现它根本没有一个核心的品牌精髓,没有一个独属蒙牛的品牌DNA。蒙牛的品牌灵魂是什么?它驱动品牌的根本信仰和价值是什么?难道仅仅是它来自大草原吗?可是草原这一价值本身就受到了质疑,而且越来越泛化,并且会随着奶源的普遍本地化而“空心化”,那么建筑在之上的品牌形象、品牌个性也会随之模糊、淡化,乃至最后完全消失。而从蒙牛带给消费者的品牌体验来看,也多属于物理属性,偏重于功能,并没有达到卖精神与塑造文化品牌的境界,这样既缺乏感召消费者内心的力度,也使品牌核心价值缺乏包容性,对企业长远发展不利,也许会重蹈中国其它高速发展企业的悲剧。

  蒙牛也许在快速发展这条道路上是成功的,但从品牌打造上却存在缺憾,蒙牛过多的在运用机会战略,不断的利用“借势”提高自身的地位,不断的提高比较竞争优势,而遗忘了如何与消费者建立持久的关系,为消费者创造真正的价值,而赢得真正的持续竞争优势,如:蒙牛第一阶段打造品牌的策略和第二阶段的飞天事件事实上就没有太大的不同,只是第一阶段是通过伊利提高自身的地位,第二阶段是通过宇航员。那么他们之间就存在了一个共同的致命点,没有形成蒙牛独属的品牌基因,不能充实产品的内涵,不能为消费者带来持续的价值体验,如果这样,蒙牛的品牌到现在为止都还像一个空壳,外壳越大里面就显得越空,而当它的两种优势:一是资源优势,它背靠大草原,接近优质奶源;二是市场优势,中国乳业消费的需求拉动,给予它成长的空间,当这两种优势不能再持续的成为优势时,品牌又没有创造真正的价值。那么它就犹如建立在沙砾上,没有稳固的品牌基础,没有掌握消费者,没有与消费者建立长期的关系,也就失去了长期发展的核心基础,那么蒙牛究竟还能走多远,就很值得担忧了!不过在这里我们依然希望蒙牛能成为真正的世界牛,一路走好!

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