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朱玉童的博客

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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong

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《糖烟酒周刊》朱玉童中国糖酒业经销商发展论坛专题报道  

2006-09-13 11:14:50|  分类: 媒介报道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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授课专家语录
差异化定位获得竞争蓝海
   
    中小企业及经销商的困惑主要来源于两方面:一是资源,二是系统。解决资源与系统的问题,需要综合运用7s体系和五力模型。

   现在大部分企业所面临的市场现状是由企业、品牌、产品拼力撕杀所形成的片红海。通过差异化定位.找到没有竞争的蓝海,是中小企业解决营销困惑的关键所在。邪么,如何进行差异化定位呢,我们可以通过几个实例来体会。
 如枝江大曲的娱乐营销,以“越来越好,越来越近.每次见面都来一瓶!枝江大曲,枝江大曲,喝吧l”为宣传语,伴随着曾志伟《超级无敌掌门人》开场风格的劲歌热舞,和结尾三个男人招牌式的酷炫动作“super!”,打破了白酒多以历史、香型、酿造工艺等为广告诉求的传统形式,以其异数和新锐的传播方法赢得了大众消费的热情。销售比往年同期增长20%.在春节高峰期更成为大众礼品酒和宴会酒的首选.大获全胜。
   再如三和食品的蓝海策略。三和食品以饼干生产为主,曾面临产品同质化严重、销量大、利润低、经销商素质差等问题.后来其首先开发产品蓝海:避开现有品牌诉求集中的产品功能层面,直接与消费者情感需求对接,以另娄、自我的风格,开创全新品娄,提供产品层面以外的情感需求满足,推出“睦念头新都市另粪饼干”,然后寻找推广蓝海,采用了网络营销+移动营销·娱乐营销的方式,通过建设交友网.向购买饼干者赠送充值卡、提供免费下载彩铃、图片、笑话的权限以及中奖机会等吸引购买。网络推广、短信体验、娱乐营销、终端营销传播资源的组合运用尝试,为怵硝食品企业的品牌、产品、推广开创了一种全新的整台传播资源体系组合运用方式,实现了以小博大的结果。
   此外,突出差异化,还要学会新传播.从“石头”盔成“盐”。具体可以从以下几方面进行:
   ◆在节目申冠名和渗透:将石头伪装成盐——如超级女声、梦想中国等;
   ◆嵌入式广告和事件营销:一半是石头,一半是盐——如《手机》与摩托罗拉的无缝结合;
   ◆营销就是做节目:真正的盐——如百事营销挑战赛;
   ◆广告就是小电影:超越盐,变成娱乐美食——如百度小广告片《唐伯虎》、《孟姜女救夫》;
   ◆营销的社区化:另种形式的盐——《赢在中国》在与雅虎的合作中,网络社区成为一个关键部分;
 ◆制造事件——如今世缘“姐妹争婚”轰动淮安市场。
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