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朱玉童的博客

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广东省 深圳市 双子座

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采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家、清华大学EMBA讲师朱玉童先生于1995年创立,旗下拥有深圳、上海、北京、成都公司。采纳秉承“传播和创造世界先进营销理论,打造国际品牌”的使命,坚持实战,提供市场调研、品牌规划、创意策划、影视制作、设计创作等全方位品牌服务。出版《渠道冲突》《非常策划》《挑战中国营销8大新难题》《让老虎飞起来》等专著 摄影作品:http://photos.nphoto.net/zhuyutong/ 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong
 
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朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则 ? 连载之八品牌营销第八原则 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
 
体验原则:没有线上线下的场景区别,哪里体验好,消费者就会选择哪里!

       互联网时代,由于pc电商和移动电商的巨大发展,导致线下店的生意受到非常大的冲击,一些线下店倒闭的情况较为严重。确实,这些年线下店由于房租高涨、人工成本增加、原材料成本上扬,加之线上销售的冲击,线下店确实很难做。
       但是仍然有些线下店生意很好例如:流行美、名创优品。让我说说流行美--一把椅子如何战胜互联网的!  
       想当年我离开了三点摩丝公司,和我一起离开的销售经理赖先生回到了佛山,创办了流行美头发饰品专卖店。大约十年后,我和他兄弟再聚,我创办的采纳品牌营销策划公司已经在国内出名,他创办的流行美也在全国有了上百家连锁。赖总和我说:老朱来帮帮我吧!多年老友,彼此信任一拍即和!进过调查诊断之后发现:受到批发市场

作者  | 2017-5-3 9:27:25 | 阅读(1815) |评论(2) | 阅读全文>>

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之第七原则区域原则

2017-4-27 10:29:51 阅读1869 评论1 272017/04 Apr27

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之第七原则区域原则 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
 
       区域原则:得区域者得天下,区域为王,区域第一才能全国第一!首先经过市场、竞争、自我分析确定要助攻的区域,设定为基地市场,也可以叫根据地市场,(就像毛主席解放全中国在延安设立根据地一样),集中企业的物力、财力、人力、精力,以“伤十指不如断一指”的思想,以点带面进行区域突破!将根据地市场进一步划分,看看可以首先在哪一点上可以取得突破,通过加大投入,精耕细做,取得销售额、市场占有率第一,然后再进行第二个点的突破,以此类推,滚动拓展,最终可以去的整个区域第一,这个战略打法也可以叫区域滚动销售法(ars战术)。

       举例:青岛啤酒深圳市场破局,就是先从商超、便利店、关外的酒店开始的,因为竞争对手不重视这些点,青岛啤酒就加大这些点的投入,先取得了这些点的突破,在这些点上取得了销量领先。然后青岛啤酒加大品牌宣传,在采纳专家的帮助下,推出了“青岛啤酒狂欢节”“我是冠军”,等活动,加大消费者选择青岛的啤酒的意愿,利用品牌优势和销售政策的优势再进一步突破金威啤酒A类B类酒楼的防线,利用经销商

作者  | 2017-4-27 10:29:51 | 阅读(1869) |评论(1) | 阅读全文>>

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之六

2017-4-27 10:27:42 阅读1880 评论1 272017/04 Apr27

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之六 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
第六原则--冠军原则:通过打造黄金、超级大单品可以带动整体销量,
但是打造冠军品类,实现品类第一,才是塑造品牌的王道!

        很多企业喜欢产品全、系列多,但实际上产品多而全未必是好事。那么做产品规划要做什么呢?首先要对产品进行角色分类:形象产品(一般是高端树立形象的产品)、利润产品(一般是为公司带来较好利润的产品)、走量产品(一般是为公司创造现金流的产品)、阻击产品(一般是和竞争品牌打价格战的炮灰类产品)、补充产品(一般是补充渠道、或者细分市场、或者季节类新的单品),明确角色才能让各个产品各负其责,配套不同的价格政策,利于销售。

       在这五类产品中,最重要要选好“黄金超级大单品”,才能带动整体的销售,这是采纳产品规划特别有价值的点。如何选择黄金单品呢?有五点基本原则:

作者  | 2017-4-27 10:27:42 | 阅读(1880) |评论(1) | 阅读全文>>

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之五:钉子原则

2017-4-27 10:24:24 阅读1828 评论1 272017/04 Apr27

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之五:钉子原则 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
 
第五原则:钉子原则:能成为语言钉子的产品卖点、品牌主张(广告语),才能在传播中更好、更快地影响消费者认知。

       我们所说的广告语、产品卖点和品牌主张,必须能成为像钉子一样的语言,楔进消费者的脑海里,才能影响消费者的认知,钉子就是病毒片段,就想你洗碗、洗衣服、洗澡时不由自主地会哼小曲,这就是钉子的作用,形成人类牢牢记忆的片段。

       消费者每天都在接受大量的信息,特别是在互联网媒体碎片化的时代,海量的信息轰炸不可避免。而人类的特点是喜欢简单、憎恨复杂;喜欢新奇特,不喜欢平常;喜欢故事、新闻,不喜欢老调重弹,喜欢逆反的、秘密的、真相的、神秘的等等。在这样的情况下,如果广告的语言不尖锐即使你大量反复说也记不住!只有像钉子一样尖锐的语言风格,要么让其产生共鸣、或者感动、嫌弃、恐怖、好感、罪恶感、快感等

作者  | 2017-4-27 10:24:24 | 阅读(1828) |评论(1) | 阅读全文>>

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之四内容原则

2017-4-27 10:22:02 阅读1475 评论1 272017/04 Apr27

        朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之四内容原则 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
 
       采纳品牌营销的第四原则就是内容原则:品牌简单的说就是产品的符号,是知识产权(英文缩写:IP)的一种形式,但是只有赋予符号好故事、好内容的传播,才能造就超级IP,超级IP才能带来超级流量,才能超级变现,才具有真正的商业高价值!

作者  | 2017-4-27 10:22:02 | 阅读(1475) |评论(1) | 阅读全文>>

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之三中心原则

2017-4-27 10:18:17 阅读1512 评论1 272017/04 Apr27

采纳品牌营销第三原则:
朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则之三中心原则 - 采纳朱玉童 - 朱玉童的博客
 
       中心原则:品牌战略是企业经营的定海神针,是一切营销工作的中心;
       为什么品牌战略是企业营销的中心呢?

       其一、因为营销的目的是赚钱,容易犯“营销短视症”,为了销量,不顾一切,例如一些火锅店为了赚钱,往火锅汤料里投罂粟,让顾客上瘾。类似营销短视症比比皆是。

       其二、品牌营销终极目的是企业可持续发展、企业获得溢价能力、企业实现差异化经营、企业获得品牌资产、企业在渠道中拥有话语权、企业在消费者心中有美誉度,这些好的结果是企业经营的愿景和使命,是一个企业实现百年基业的核心中核心工作,它不以某个营销总监、某个ceo、某个股东的改变而改变,因此品牌战略必须是企业营销的核心;

       营

作者  | 2017-4-27 10:18:17 | 阅读(1512) |评论(1) | 阅读全文>>

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